K12线上教育的多元赛道及商业模式

近来一部叫《小欢喜》的电视剧备受关注，该剧讲述了发生在几个家有高三学生的家庭的故事。高考，乃至高考前的12年，是多数中**庭对孩子**为关注的时期。家长们为了不让孩子输在“起跑线”上，往往想尽各种办法，从衣食住行到兴趣爱好再到各个科目都要“干涉”甚至是包办。

在这里我们不去探讨这种“中国式家长”的做法是否正确，单说由此催生出的“教育经济”：为了孩子的教育，家长愿意投入更多的金钱和精力，自然也就催生出广阔的市场，吸引了资本和众多企业与机构的入局。而在线教育在互联网时代成了教育市场中不可忽视的组成部分，K12又成了在线教育中重要的细分领域。

从早期的“网校”到如今的在线学习APP，K12在线教育产品的形式不断变化。在这种变化的过程中，分化出了不同的赛道和商业模式。

**传统的是新东方、好未来、卓越教育这类老牌培训机构。发端于线下，拥有丰富的经验和完善的资源，业务水平熟练，整个链条已然成熟。在线上，这些传统巨头也有自己的业务，并且状况良好：新东方2016财年公司总营收为3.342亿元，净利润达到5955万元；2017财年其总营收为4.462亿元，净利润为9221万元，同比增长33.5%；好未来在2018财年第三季度，线下班级授课的培优占比73%，而线上的网校业务占比是7.8%，涨幅达175%。

这些成绩很大一部分得益于在线业务强劲且持续的盈利能力。 在线教育的实质是将互联网与教育糅合在一处，所以从业者需面临互联网中获客成本高与教育行业中师资成本高的问题。这“两座大山”就足以让众多线上教育从业者感到压力倍增，不过对于新东方这种已在线下积累起良好口碑和雄厚师资的传统巨头而言则容易的多。不管是将原来线下的用户转化到线上，还是吸收新的线上用户，传统线下机构在线上教育市场竞争中都颇具优势。

与“传统”相对的自然是“新潮”。例如51Talk、掌门1对1等。 与传统机构在线网校采取的“直播+录播”、“大小班”的模式不同的是，这些新潮的线上教育机构大都采用一对一的精准化互动教学模式，该模式也成为K12在线教育众多从业者的**。这一赛道的优势在于对线上产品的开发和用户心理把控方面，该赛道中的机构多发端于互联网，对如何在互联网中运营颇有心得，但在资源和经验方面与传统赛道中的企业相比仍有所欠缺。

可以看到，传统与新潮虽然衍生出K12行业中不同的赛道和商业模式，但都遵循在线互动与视频教学的基本思路。 除此之外，K12在线教育中还有一条“工具型”赛道。如作业帮、猿题库、学霸君等拍照搜题类的应用，包括上文中提到的锐学堂，都应用到了更多的图像识别、大数据、智能等科技元素，帮助用户答疑解惑，更有公司先以智能硬件吸引用户，再实现付费转化。

K12在线教育行业中存在着如此多的赛道，这些赛道又自然会衍生出不同的商业模式，要说孰优孰劣未免过于片面，只能说这是由一个巨大的且极富潜力的市场催生出的多元化业态。这当然与中国教育的大环境分不开，在当前的教育模式下，K12线上教育服务的需求量只会越来越大，就算是触达了天花板，也能在持续扩大的市场与新技术的加持下打破“壁垒”。

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