K12线上教育加盟靠谱吗？

对于加盟商而言，越是选择规模型的家教育公司和产品，越是要关注其产品的推广模式，而不是推广速度。如果推广模式是合理的，不仅其推广速度较好，而且往往用户粘度也较高，可以长远的为加盟商带来收益。反之，如果仅仅是推广速度较快，其他方面没有跟上的话，即使我们成为其加盟商，也未必能够重现别人的推广速度，更有可能导致极其严重的后果。

就目前来看，线上教育产品切入用户的途径，基本上有下列模式：

1、行政部门切入：

所有的行政部门或者部分民营企业开发的教育软件产品，通过这一模式，先走入校园，然后与教师、家长或者学生用户见面。这种模式的优点是推广速度较快，相对阻力较小。不过目前业内对于这样一种推广手段，基本形成了一种普遍的共识，即可复制性极差，教师层级，遭受抵触的声音较大。

我们则认为，如果成为企业的加盟商，如果拥有这样的资源，那么实际当中还是可以尽力去尝试的，毕竟，通过这种手段，可以有效降低加盟商的介入成本，快速实现盈利。至于用户的粘度问题，则是属于我们上一篇幅中讨论的产品问题了。

另一方面，加盟商应当关注的是，这款软件只能依赖于这种方式推广的话，那么这个软件的生存问题是否值得考虑？即使再牛的公司，也不可能长期养育一个不能规模盈利的产品，届时，即使这款产品在本地盈利再高也是没有意义的。就笔者所接触的一些产品当中，就有这样的案例存在；

2、教师切入

通过某一刻老师的使用，而让家长慢慢接触这一款软件。就目前来看，以数学XX盒子。一起XX）、外语等等教育软件就是通过这种模式推广的，这种模式一般而言，都是以给老师一些小规模利益的方式，来获取流量的。早期，相对而言，这个方式还是比较顺畅的。一是这些教师往往和教辅机构有着比较明显的关系，所以教辅机构是一个比较好的切入口；二是早期各类教辅资料，也可以是一个比较好的接触老师的入口。但现在这个问题就相对比较困难了，一方面老师与教辅机构之间的关系变得更加敏感和隐晦，另一方面，教师在进行宣传的时候积极性往往不高。

3、大型教育机构自带流量

大行教育机构往往拥有众多用户，然而对于区域选择加盟而言，这些用户，对于本地用户是否能够转化，并没有半毛钱关系。尤其是在一些三四线城市，往往是一、二线城市**教育机构的知名度 < 本地教辅机构 < 当地知名教师这样一种现象。这种加盟对于险中求生的教育机构而言，无异于饮鸩止渴，加速死亡。

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