开进口母婴店需要哪些销售技巧?

2022.06.28 14:53

文章来源：Seven Trees官网

摘要:

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开进口母婴店的过程中，会遇到一些货物积压的情况。懂进口产品的顾客人群其实相对传统来说少一点，而且对于经济紧张的消费人群，进口产品在价格上的确不太占优势。但对于经济能力好、消费高的顾客来说，进口产品是适合宝宝的优良选择。那么开进口母婴店需要哪些销售技巧呢?下面seven trees小编和大家分享!

1. 有对比才有选择

在进口母婴店购物的时候，常常会因为拿不定主意买产品?相信很多人在购物的时候，都有这种经历。这个时候好的销售人员都会拿出其他的款式，给顾客近距离的感受。否则如果直接问顾客要不要，通常听到否定的答案会比较多。所以把不同的产品，摆在顾客的面前，让顾客自己去分辨不同价位、款式的风格差异。

2. 销售能力培训

很多开店人会觉得请能人就不用自己学，但大多数店铺都不会这样干。首先有能力的人通常单干，或者是价钱开很高。其次店主没有本事，会压不住销售能人。所以一般会来事的都会在培训方面格外重视，比如产品知识和产品运用，对产品的特色要很了解，在服务顾客的时候要灵活。

3.满足顾客对真实价格的探知

很多顾客在判断产品值与不值这个问题时，都有自己心里的“小九九”。所以在交易的时候，通常会有讨价还价的情况存在。在双方水也不让谁的情况下，要摸清楚顾客心理的真实想法。有些时候顾客不是不愿意接受价格，而是怕自己吃亏了。所以在讨论过程中，要把产品价值进行摊牌，让顾客从心里觉得值。