开母婴加盟店的奶粉销售技巧

2022.06.28 14:53

文章来源：Seven Trees官网

摘要:

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开母婴加盟店要如何做好奶粉销售?在母婴用品中奶粉是畅销品，但就是因为很多店铺都有奶粉，这个时候就很难提高产品的成交率。那么面对这样的市场，seven trees小编和大家分享下开母婴加盟店的奶粉销售技巧。

1.运营母婴店不能单纯追求高毛利，没有通货，否则会导致门店客流受到限制，门店的规模难以持续增长，运营方面也显得很乏力。而且门店成本是受外力影响的，比如房租上涨、人力上涨、运营成本上涨等情况。在这个时候要把店铺的特色打造出来，连锁化、规模化去增大店铺在区域内的影响力。

2.母婴店的结构中奶粉、纸尿裤等品类的占比应该调低。因为奶粉从某种程度上会拉低店铺利润，所以人气奶粉的比例可以调低，把一些高端、利润奶粉的利润提升。要知道对于母婴店奶粉经营要点是，抓住重点奶粉单品。这样才方便门店带动消费，保证一定的销量水平。

3.在母婴店的销售时要注重细分品类的拓展，比如羊奶、牛奶、配方奶、孕妇奶粉等类型，不同类型的奶粉有不同的品牌和档次。在销售的时候可以把通货+利润品牌做组合，大幅影响门店的利润。在和消费者沟通时，要懂得换位思考，从更多的角度来分析优势。

4.在做利润分析的时候，要以满足消费者为先。尤其是在顾客进店买奶粉犹豫不决时，店员要懂得分析顾客心理，如果消费者购觉得别的产品品牌更便宜。这个时候可以以顾客的想法为主，但要把两种产品摆出来，让顾客感受一下质量与差异。