进口母婴店活动没人气怎么办？

2018年人们的生活水平普遍提高，进口母婴店市场被需求，需求的同时也意味着竞争。怕顾客被对手抢走，大活动不停、小活动不断。对手当然也怕顾客被抢走，甚至比你还“拼命”地开展活动，以吸引顾客注意。那么进口母婴店在做活动时没人气怎么办?

在愈发高频化的活动中，顾客的各种需求早已被最大限度的激发了出来，家里面堆着各种活动时买的产品，需要的、不太需要的、现在用不到以后或许会用到的……同时，手机应用里面可能还有各种网上购物优惠券、抵扣券，他们怎么可能会主动隔三差五的去进口母婴店里转呢？

所以，不少加盟进口母婴店老板都反映过，一场大活动做完，店里面至少要“凉凉”一周，再后来，开展一些小活动明显感觉效果不是很好了，顾客也学精明了，不怎么买账了。

选对“诱饵”是关键

这时候，你就需要一个合适的“诱饵”才能把你的顾客吸引回来。那么该选择什么样“诱饵”呢？

第一类是高端优质的产品，比如首饰、化妆品。这类“诱饵”肯定是顾客比较喜欢的，买罐奶粉还能多得一个精致的小饰品，大多数人都会心动，然而，好的东西，成本太高，如果没有强大的厂家资源支持，只靠中小门店自己做，可能到后来就是纯赔本赚吆喝，甚至是“倾家荡产”了。

第二类是奇妙创意类产品，比如新奇小发明。顾客也有猎奇心理，看到创意十足的小产品，可能会一下子就记住了，同时心里面也记住了你这家独特新潮的门店。但是，这种新奇感能维持多久呢?一旦走上“创意路”，门店就要不断出新招，想尽各种“奇技淫巧”来挽留顾客，因此这种“诱饵”还是偶尔放几次比较好，长久下去，恐怕门店自己也会感觉“身体被掏空”。

第三类是生活实用产品，比如一些毛巾、水杯、枕头之类的赠品。这类产品主打实用，更换频次也不算低，顾客带回去可能也确实会用，但在使用的时候，他们会想到这是你门店送的吗?即使想到了，有到店需求时，他们会“感恩”到主动多次上门吗?在今天看来，这种可能性越来越低了。

当然，如果是做的品牌加盟，以seven trees为例，品牌方会提供较为全面的营销策划活动，只需要严格执行就可以，省去很多麻烦。加盟seven trees品牌后，增值服务如宝宝游泳馆，还会对店员进行考核。

“我们现在也不怎么做广告了，比如印传单，倒不如把这些钱省出来全部变成产品，优惠给顾客，”这位加盟了进口母婴店老板无奈地说，“因为要送就得送质量好的，如果赠品质量太差，可能还会损失一大批顾客。”

也有老板说了，“只要顾客上门，质量好的贵点儿的我也愿意送，但是送了以后，顾客还是不愿意到店里来啊……”

挑对时机才能事半功倍

先别沉醉在自己赠送顾客礼品的自我感动中，你有没有认真地想过：只想着送东西了，你有想过顾客的需要吗?东西送到他们“手里”的同时有没有真正送到他们的“心里”呢?其实东西都是普通东西，关键是送东西的时机。

送东西的时机不对，就成了“夏天的棉被，冬天的蒲扇”多余!当顾客心里刚有某个想法时，你的东西就送上门了，这才是时机。

比如宝宝正在换奶，或者天气有变化，宝宝身体不适，不太爱吃甚至拉肚子了等等，那么导购就要在这个时间点上关注其体验，并给予适当的解决建议。

知道别人是怎么成功的很简单，但是“复制”别人的成功经验到自己身上并且同样获得成功却很难。因为在具体操作的时候，就不是那么简单了，我们还要考虑到选址、各自门店实际情况、区域消费特性、门店大小、项目组合情况和节气等多种因素。