三大连锁旅店深陷加盟危急 利润降落是根本缘故原由

华住旅店团体总部日前被加盟商围堵，华住团体董事长季琦在与加盟商代表交换后，给出了一系列协商政策。本年3月以来，如家、铂涛和华住三大连锁旅店团体先后遭遇加盟商危急，业内以为，其背后深层缘故原由在于经济型旅店利润团体下滑。而加速转型和淘汰过剩的供给量，大概成为行业发展的方向。

三大连锁旅店品牌风波不停

5月18日，200余名加盟商来到上海华住团体总部，要求季琦就“财政杂乱”、“霸王条款”等题目举行协商。而华住的大门紧闭，表面站满警员。下战书5点，华住团体同意加盟商代表进入会商，但当天并未告竣同等。

当晚，认证为“华住旅店管理公司”的微信公众号“华住微加盟”发表文章称，华住乐意帮忙天下加盟商创建自觉构造的华住加盟业主委员会。5月19日，有消息称，季琦回应加盟商，一个月内，想要退出的华住加盟商可以免费退出，同时，对于出现谋划性亏损的门店，华住将减免部门费用或暂缓收取加盟商费用。

北京商报记者向华住团体核实这一消息，华住方面称，季琦确着实交换会上向加盟商做出了一些答应，现在华住正在将其细化为详细条款，并在近期推出实行。

本年以来，7天、如家、华住三大经济型旅店连锁巨头与加盟商之间风波不停。3月，20多名7天连锁旅店加盟商打出横幅“向7天追回投资人血汗钱”，同时，湖南省内70多位加盟商组建了“湖南7天同盟”微信群，表现要组团向7天维权。4月初，如家旅店天下加盟招商会在辽宁大连举行，引来21家沈阳地域如家加盟商来到现场讨说法，直指如家方面的“霸王条款”和“代价战”题目。

利润降落是根本缘故原由

在华住、如家和7天的加盟商维权过程中，险些都涉及了“近间隔开店导致旅店业绩降落”、“店长归属品牌方，影响加盟商长处”、“营销渠道的费用不公道”等题目。外貌看来，这些题目是旅店品牌和加盟业主的焦点抵牾，而业主抱团，正是为了在这些题目中把握更多话语权，引起品牌方器重，并与之举行会商。

但究其背后的缘故原由，华丽旅店顾问机构首席知识官赵焕焱以为，抵牾频发是由于经济型旅店发展过多过密因而供大于求，供大于求致使谋划降落、净利润降落，业主感觉与品牌方苦乐不均，盼望改变近况。

“品牌方应该与业主创建对话关系，合情公道地办理分歧。”赵焕焱说，加盟业主抱团与旅店对抗的变乱，会推动全部者与谋划者创建常常性的对话机制。有业内人士以为，对于大多数加盟商来说，与品牌方同等对话、友爱协商，夺取多赢的办理方案仍旧是他们的首选。现在，许多连锁旅店在官方订房体系的订单量到达50%乃至更多，“摘牌”或自建品牌意味着更高的客源维护本钱和品牌建立本钱，这对于体量小、资金并不雄厚的经济型旅店业主们来说，将是极重的负担。

在江苏九洲环宇商务广场管理公司常务副总司理方世宏看来，加盟商与品牌方之间出现抵牾的根本缘故原由，一方面是2013年之后整个旅店行业政治经济情况都欠好，经济型旅店随着营收的降落利润越来越摊薄;另一方面则是经济型旅店市场快速扩张，造成市场恶性无序竞争。方世宏以为，作为品牌方，在现在的环境下，固然手握条约，也只能做出让步，淘汰自身收入，与加盟商共渡难关。华住这种让加盟商自由选择的方式，也是现在环境下办理题目的好办法。而现在这种加盟商抱团对抗的方式大概在行业内引发蝴蝶效应，假如旅店行业不景气，将来不清除国际旅店品牌也会出现雷同的业主诉求。

一窝蜂转型中端不理智

究竟上，经济型旅店尤其是一线都会的经济型旅店市场下滑，已经是业内默认的究竟。单纯由品牌方与加盟商分担丧失，并不能从根本上办理题目。向中端品牌转型，成了华住、如家、铂涛3家经济型旅店共同的选择。

铂涛团体早在客岁下半年就放缓乃至停息了7天旅店在一线都会和部门发达二线都会的加盟。转而力推丽枫、喆啡、ZMAX等中档旅店品牌。如家则推出和颐、如家精选两个中档旅店品牌。和颐早在2008年就推向市场，但七八年时间只开出60多家旅店，远未到达此前预期的开店目的。知恋人士透露，在“和颐变乱”之后，和颐现在加盟根本处于停滞状态。而华住更是早在2006年就率先结构中端旅店市场，推出自有中档品牌全季，现在全季的规模已经突破200家，成为国内发展速率最快的中端旅店品牌之一。

“在如今这个环境下，品牌方在经济型旅店市场必要有条件紧缩，并钻营转型。”方世宏说，非尺度留宿、中档佳构旅店、互联网新业态等都是方向，但转型知易行难，也必要时间去调解。消化库存，办理旅店供给侧改革必要时间。

但赵焕焱以为，一窝蜂转型中端并不是办理方案。由于假如本地高端旅店谋划往下走的话，中端旅店的空间就很小。同时，由于经济型旅店的同质化，细分市场也比力困难。只有引入同业工会或协会，让其资助旅店行业开展团体营销，订定准入门槛，才气办理中国旅店业现在供大于求和蛮横竞争的题目。

(记者 陈杰 练习记者 张明阳)