单体酒店掘金机会来了，看H连锁酒店如何破局？

说起各地的好酒店，我们自然的会联想到一些名字，浮想出一些场景。但绝大多数情况下，本文中所叙述的单体酒店都不在其内。

长期以来，它们承载了海量的长尾客群，但经年累月的经营，既没有留下好的品牌和口碑，也难以做大做强。它们是互联网的光亮没有照到的地方，也是亟待改革的传统行业的深水区。

更甚的是，面对拥有着庞大的人口基数，同样也有着惊人消费力的二三四线城市，孤军奋战的单体酒店，却要与高涨的各项成本、低下的管理水准、强大的竞争对手为敌，这些都成为单体酒店和消费者之间前进路上的拦路虎。

然而，终于有一场互联网思维的革命将在这个领域发生了，盯上这一蛋糕的，并不只有拥有印度血统的OYO。近1300万资源有限的单体酒店怎样更加符合中国消费者的口味，更能提供适合中国消费者的价值和品质，它们迎来了一位更地道的整合者——H连锁酒店。

打破传统才能存续

事实上，OYO酒店也好，H连锁酒店也罢，或是其他几个相关品牌，都关注到了共同的问题——市面上中小单体酒店普遍存在的客源结构和销售渠道单一、缺少酒店专业管理经验、急需提升业绩又缺乏综合竞争力等痛点。但是对于如何帮助这些中小单体酒店，从而实现双赢，各方因背景不同，打法也有着很大的差别。

目前市场情况来看，单体酒店转型升级之路无非主要在抱团取暖、加入酒店集团以及酒店“自我改造”三种途径中求得生存。

从某种角度上说，以OTA为代表的携程、去哪儿具备强大的互联网技术基底，可以通过数据的在线化打通各系统间信息的实时流转。

互联网改变了用户选择酒店的方式，大多数人会选择提前在网上订酒店，使得大多数酒店的流量被OTA扼守住了喉咙，对单体酒店业主的痛点，为了保持正常的订单，单体酒店只能忽略整体的改变从而单一的靠提升价格来满足OTA高昂的佣金，这让原本在薄弱利润下求生的单体酒店更陷入空前的营收危机。

OTA之后的连锁酒店集团，以如家、汉庭、七天等品牌连锁为利剑长驱直入改造了部分单体酒店，表面上看似借用品牌酒店的影响力，使之共享到集团资源优势，但这种改造的努力是有限的，与ota之间的关系也是错综复杂的，业内人士一句“对抗OTA尚存挑战”就道破了这些连锁酒店的发展难题、痛点，遑论它们并没有能力对分散的单体酒店行业进行更深层次的技术赋能。

传统概念里酒店的功能解决的只是用户洗洗睡的事，有的只是住的功能，哪家位置好，选哪家，哪家体验好，选哪家。

OTA平台也正是抓住了用户的这一底层需求在大打价格战。但这依然不符合当下住客多元化习惯需求，未来酒店作为一个场景，必然要承载更多的功能。

要知道，互联网时代，新消费方式带给各行业消费升级，消费者更是寻求体验感、新鲜感和个性化。

单体酒店想要顺应时势，恢复市场竞争力，需要的是一个专业有针对性的运营体系，找准消费者消费喜好地去“改造自己”，其有效途径便是酒店向品牌化转变。

如今如何理解H连锁酒店呢?就好比你自己的私家车，H连锁酒店就如同滴滴，它本身不造车，以轻资产运营的方式实现多方共赢。

同样的逻辑，H连锁酒店挑选优质的住宿房源，在共享下通过信息化系统、供应链运营管理、渠道销售、会员体系、专业人才赋能、产品技术等多个方面为单体酒店赋能，以统一的“H”品牌去服务住客。

创立至今仅仅100天时间，H连锁酒店已经覆盖全国80个城市，加盟酒店500家，总房间数超30000间，为单体酒店培训提供超过10000个专业人员，入住客人超过100万。

之所以能够实现高速扩张，与H连锁酒店并没有采取经济型连锁酒店那种近乎全新再造的改造模式，而是以一种“轻改造”的模式迅速将单体酒店完成转化有关。

这种模式实际上不需要投入太多资金进行硬件改造就能够加入一个大的平台，在运营和推广方面得到一定的帮助。另一方面H连锁酒店骨子里具备的智慧科技模式互联网基因，帮助他们迅速将市场铺开。

武装到牙齿的“特种兵店长”

认清互联网思维的实质，对酒店行业的改造也就不难了，这里面要提到一个关键抓手，那就是店长。除了拥有独一无二的房源内容，互联网思维提供的特色服务对单体酒店进行的颠覆才是新价值的增长点，而被智慧赋能的店长则是关键性的枢纽。酒店加盟酒店加盟旗舰店