疯抢单体酒店：巨头混战“野蛮人”OYO

硝烟又起来了。

5月30日下午，在成都太古里的会场内，由华住集团和IDG联合投资的H酒店正在举行成立以来的第一次发布会;同一时间，在相距不足1公里的成都香格里拉酒店内，这个赛道的先行者OYO正在举办着另一场发布会。

“H酒店成立100天，已经开店超过500家，预计到2023年底开店3500家，20万间客房。”H酒店CEO夏青宁话音刚落，1公里外，OYO酒店CFO李维宣布，“到5月底，OYO酒店会超过50万间房……今年年底，我们将进入1500个城市，酒店数量达到2万家。”

在夏青宁看来，OYO此次发布会目的直指H酒店：“很多人都知道，我们这次发布会筹备将近2个月，发通知也有一周多，突然间，同样的地方、同一个时间，很奇怪吧?”

OYO的态度从侧面印证了这一“巧合”的来源，“我们这次发布会的筹划时间只有150个小时”。甚至是在当天早上，OYO才临时决定将发布会的开始时间从14:00提前至与H酒店相同的13:30。

在发布会前15天，李维接受媒体采访时曾透露，“华住已经感受到了我们的影响，他们开始觉得，如果不做，威胁就太大了”。如今，双方的剑拔弩张正在转至台前。

轻加盟连锁、单体酒店改造，OYO开辟这个新赛道后，它已在中国市场上抢跑了一年多，不过，真正的“大战“可能才刚刚开始。

1

“野蛮人”的冲击

OYO带起了“风口”。

2013年，19岁少年李泰熙在印度新德里创办了经济连锁酒店品牌OYO。仅仅3年，OYO发展为印度最大的连锁酒店集团，并获得软银、红杉等国际巨头支持，如今业务已扩展至美国、日本、中国等24个国家。

OYO在中国市场的发展速度更加惊人。自2017年11月进入中国，OYO快速招募了全部由中国人组成的高管团队，以深圳为起点，开始向全国疯狂扩张。18个月后，OYO在中国的酒店客房数量达到了50万间。李维宣布，OYO已经“超过了华住、超过了如家，仅次于锦江集团，成为中国第二大的酒店管理集团”。

在中国酒店行业中，以汉庭、如家、7天为首的连锁酒店平均入住率能够达到80%-90%，相比之下，大量居于三线以下城市的单体酒店入住率仅为50%左右，“根据我们测算，55%入住率是盈利边缘，低于这个数字，做得再好也赚的不多，”华住集团董事长季琦在演讲中分析。

然而，在不少个人经营的单体酒店业主看来，即便连锁酒店的优秀业绩摆在眼前，他们对加盟连锁酒店仍顾虑重重。“像我自己的酒店，刚刚装修一年多，花了几十万，如果再加盟如家、7天，还要再掏几十万加盟费、然后重新装修，”张岩摇摇头，他是一家位于湖南长沙酒店的所有者，“也不知道能不能回本，这个成本太高了。”

OYO提出了全新的加盟政策：专门针对中小单体酒店，0元加盟费，倒贴2万元左右“改装费”，提供员工培训、系统管理等服务，仅收取营业额的3%-8%作为提成。不仅如此，如果业主希望保留原有酒店品牌，可以采用“OYO+原品牌名”作为加盟后的酒店名。对于单体酒店业主而言，这样的模式不仅投入成本低、风险低，而且保留了较高的自主性。

有人将OYO的创新称为“轻加盟模式”，也有人称为“轻连锁”或“单体酒店连锁”，时至今日，业内仍未对该模式约定一个固定名称。但这并不影响OYO的一路狂奔，在2018年夏天的3个月中，这家“黑马”公司一举进入200多个地级市，覆盖了超过3500家酒店的16万个房间。

“酒店就是一个规模化的生意，所以一定要快，”在5月30日发布会后的专访上，OYO首席发展官胡宇沸强调说，“我们要去到四、五线城市，风暴式地把这些酒店签约下来，给他们做出价值，后来者就没办法把签了长约的酒店拿走，这是竞争上的事情。”

OYO来势汹汹。“曾经，华住不会觉得OYO的存在是一种威胁，但是随着我们能力提升，OYO出现在汉庭旁边，体验一模一样，价格比汉庭还要低35%，他们就急了。”李维曾这样表示。

一位酒店行业从业者分析说，虽然国内酒店连锁率低、中小单体酒店存量大是固有已久的现象，但多年以来，传统酒店行业对这部分市场并不看重，“也从来没想过，像OYO这样贴个牌子就能算加盟”。

然而，被看作是行业“野蛮人”的OYO以其强大的冲击力告诉传统酒店从业者，“这个模式可以跑通”。酒店加盟酒店加盟旗舰店