独家：保定楼市真正的春天？暨2021年一季度保定楼市总结

本文是《楼市奇谈》第297篇原创内容

（正文共1668字，牛年第七篇）

该怎么形容你才最贴切？

拿什么跟你做比较才算特别？

2021年一季度的保定楼市，或许是近四年来最精彩纷呈的一年，本文将从营销、土拍、房企和客户四个方面进行阐述。

第一，从营销来看，今年的一季度或许是限购之后最好的同期。

因为众所周知的原因，牛年的春节对于2021年一季度是一个分水岭，而从《》其实就能推测二三月份保定楼市一定差不了，而事实更是如此，首先从保定市（主城区）北城某楼盘开始，各售楼部开启了“三大战役”，这“三大战役”分为是“促销大战”、“渠道大战”和“品质大战”，通过这“三大战役”保定大部分售楼部是热火朝天的景象。

先说“促销大战”，从整个市场来看，主城区各个区域都有几个楼盘优惠力度比较大，其中最低的是南城单价6600元/平米，当然可能还得让你交一些其他的费用，西二环附近最低的7100元/平米，北三环最低的8000元/平米左右，这些项目都比较适合首次在保定安家落户的朋友；再说“渠道大战”，有人说得渠道者得“天下”，渠道大战是指在一季度准确的说是3月份保定至少有6个楼盘，组织了大规模的渠道（中介）动员大会，包括有我们《楼市奇谈》品牌创意的隆泽园项目；而“品质大战”是指各个项目，在营销过程中或增加新的价值属性或用点未来描述的品质生活，而这也反映出了现在客户买房不单单是一个钢筋水泥的壳子，而是一种理想的未来生活方式。

需要特别关注的是今年改善型客户也非常凶猛，而随着今年三季度左右多个改善项目入市，也是时候考验各家公司真正的综合实力了。

第二，从土拍来看：以“地王”为辅，城改造配套为主。

1月6日保定某房企以6.36亿的总价拿下了保定市二环内新地王，这块始于2020年12月份的保定土拍重头戏，经过多轮竞价后，最终编号091号地块被保定本地某房企收入囊中，地块面积虽然不大，但是折合地价1100万/亩成为保定市的地王，但是地王不是一季度土拍的热点。

而纵观今年一季度的土地出让主要集中在中村改造后返迁房的供给，基于城中村改造到空前的力度，因此土地出让的量也非常大，而拿地的大都是央企，没有什么意外，而我更期待央企或者是外地一线企业来到保定，为保定的城市发展建设增光添彩。

第三，从房企来看：品牌房企竞争力凸显，一线房企新品值得期待。

从房企来看保定品牌实力房企和国内一线房企表现的同样的优秀，经受到了市场客户的认可，比较尴尬的是某些第一次做房地产开发的公司，或者说某些开发过楼盘但是业主评价一般的房企，或者因为种种原因，某些项目五证不全或者工程进度较慢的房企。

而值得注目的是国内一线房企在保定市二环内首个住宅项目已经公布案名，她就是新城控股和长城汽车旗下的爱情置业联袂打造的金樾万象，项目预计在4月份正式面向市场，也将是今年保定南城乃至整个保定市都值得关注的一个项目，我们《楼市奇谈》也将持续关注。

第四，从客户来看：我发现了三个有意思的现象。

第一，五证齐全的项目大多数买房者的底线，如果价格相差不多的情况下，品牌房企更有吸引力；

第二，如果产品相差不多的情况下，工程进度较快的更有优势；

第三，如果都是钢筋水泥的房子的话，有智能家居的楼盘成为了新的亮点，比如我们《楼市奇谈》品牌创意的隆泽园项目就拥有多种智能家居设施，让你的生活更智慧。

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