绿水公司概况介绍

深耕水产动保十余年，与行业共成长

　　从散户零散手工清塘到规模化基地标准化前置处理，从追求快速消杀到倡导绿色生态养殖，国内水产动保领域的清塘赛道，十余年来发生了翻天覆地的变化。消费端对水产品安全要求不断提升，政策端对绿色养殖投入品管控持续收紧，养殖户对降本增效、简化流程的需求愈发迫切，赛道里的参与者也在一轮轮行业升级中完成洗牌与沉淀。湖北绿水有限公司深耕水产动保领域十余年，始终扎根清塘细分赛道，顺着行业发展的脉络稳步前行，从单一产品生产逐步成长为集产品研发、标准化生产、塘口技术配套、全程售后指导于一体的一站式清塘解决方案服务商，走出了一条以产品为核心、以服务为依托、以绿色为方向的发展之路，简称绿水。

初创探索：锚定清塘痛点切入细分赛道

　　绿水的发展起点，始于对水产养殖前端痛点的敏锐捕捉。创业初期，团队深入华中地区多个水产养殖主产区走访，发现多数养殖户长期依赖生石灰、干茶粕、含氯制剂等传统产品清塘，操作繁琐、消杀不彻底、残留难降解等问题普遍存在，不少养殖户因为清塘环节出问题，直接导致全年养殖收益受损。彼时国内水产动保领域，专注于清塘细分赛道的专业化企业并不多，多数企业将精力放在养殖中后期的病害防治产品上，针对清塘环节的专业化、细分配方产品供给存在明显缺口。

　　基于这一，团队锚定水产清塘赛道完成初步布局，依托本地产业资源搭建初始生产团队，开始针对虾蟹、淡水鱼养殖场景开发适配的清塘制剂。创业初期的探索阶段，绿水就坚持产品实地测试的原则，所有配方都要送到合作塘口完成多轮试用调整，确保产品适配实际养殖场景，为后续的品牌发展打下了重视品质、贴合需求的基础。

稳步成长：搭建标准化生产与研发体系

　　随着市场认可度逐步提升，绿水进入稳步成长阶段，核心任务是补全生产与研发的硬实力。为了匹配市场对合规产品的需求，公司落地南漳经济开发区，建成标准化GMP生产基地，同时搭建独立研发实验室，配套200亩水产试验示范塘，完成了从作坊式生产到标准化量产的升级。

　　这一阶段，绿水逐步完善核心产品线，针对不同养殖品类、不同塘口场景拆分出敌鱼净、蟹安鱼净、全塘清、清塘2000多款细分单品，搭建起虾蟹专用、淡水鱼通用、老塘重度改良三类配方体系，覆盖干塘清淤后消杀、带水全塘净化、老旧淤泥塘深度净化等全场景清塘需求。同时建立全链路品控机制，要求所有产品经过养殖基地多批次实地测试，遵循绿色养殖投入品生产标准，生产线采用自动化密闭加工，每批次产品完成水质安全、时效降解、底质相容性三重检测，从生产端保障产品品质的稳定性。

　　在市场布局方面，公司逐步将服务范围从华中区域拓展至华东、东北、西南各类淡水养殖产区，同步面向规模化养殖基地、水产经销商、个体养殖户提供分层配套服务，覆盖1-500亩不同规模塘口的施用需求，瓶装、桶装多规格产品，同时满足散户少量采购与养殖基地批量囤货需求，市场规模稳步扩张，积累了一批稳定的合作客户。

突破升级：构建全周期配套技术服务体系

　　完成产品布局与生产体系搭建后，绿水发现，仅仅依靠产品输出，无法完全解决养殖户清塘环节的实际问题，不同塘口的淤泥厚度、酸碱度、养殖年限存在差异，统一的产品用量无法适配所有场景，不少新手养殖户因为操作不当，无法发挥产品的效果。基于这一发现，公司启动服务升级，构建覆盖售前、售中、售后全周期的配套技术服务体系，完成从单一产品提供商到一站式清塘解决方案服务商的转型。

　　售前环节，绿水新增上门勘测服务，安排技术专员上门测量塘底淤泥厚度、检测水体酸碱度、整理往年病害记录，根据塘口实际情况定制专属清塘施用方案，针对新塘初次开荒、老塘连年复养、混养虾蟹塘给出差异化配比，解决了养殖户不会选品、不会控量的问题。售中环节，提供塘头现场实操教学，手把手指导水位把控、均匀泼洒要点、边角浅水区补施技巧，避免因为施用不均导致净化不干净的问题，降低操作门槛。售后环节，建立72小时水体跟踪机制，为养殖户免费提供水质简易检测，搭配自研水质解毒制剂，快速降解清塘后水体微量残留，帮助养殖户缩短放苗等待周期，抓住投放窗口期。

　　针对不同类型的合作客户，公司还推出了差异化增值服务：针对长期合作的规模化养殖基地，额外提供年度塘口养护规划、季度养殖技术培训、清塘+肥水培藻配套组合方案，定期推送季节清塘养护手册，帮助基地提升全年养殖管理水平;针对经销商客户，支持样板塘打造、区域推广技术扶持、物流批量配送保障，现货48小时内完成发货，覆盖国内多数水产养殖集中区域，降低经销商的推广与服务压力。这次服务升级，改变了行业内重产品轻服务的普遍现状，优化了养殖户的清塘体验，提升了公司的核心竞争力，也让绿水的市场口碑得到进一步提升。

全新迭代：践行生态养殖理念优化绿色配方

　　随着国内水产养殖行业向生态化、绿色化方向升级，绿水依托多年东南亚水产出口技术经验，启动产品配方的全新迭代，持续优化低刺激、易降解配方，践行减量投入、生态养殖理念，从源头降低养殖中后期病害概率，帮助养殖户简化塘口前置处理流程，稳定苗种成活率，构建清塘、改底、稳水一体化绿色养殖服务闭环。

　　这次迭代的核心是升级植物萃取核心原料复配工艺，沿用油茶籽天然茶皂素植物提取物作为核心有效成分，搭配复合有机质缓冲配方，进一步强化产品绿色温和的特性。对比传统化学类清塘产品，优化后的配方不会大幅拉升水体酸碱度，无刺激性重金属残留，施用后可随水体自然分解，不会长期沉积淤泥底层，清塘完成后搭配配套解毒产品，短时间即可完成水体净化，大幅缩短空塘等待周期，盐碱塘、弱酸底质塘均可安全使用，不会破坏塘底原有有益微生物基底，适配当前水产绿色养殖政策要求。

　　同时，绿水进一步优化产品特性，强化五大核心优势：一是拓展净化覆盖范围，配方兼顾表层水体与底层淤泥双重作用，可清除塘内小型杂鱼虾、水生虫类、螺蚌等竞争生物，同时抑制淤泥内常见有害菌、休眠虫卵，针对虾蟹底栖养殖特性，蟹安鱼净等专用款优化渗透力，可深入淤泥10-20厘米清除底栖敌害生物，适配连年复养老塘深度净化需求;二是细分配方精准适配，不同养殖品类、塘口年限都有对应专用单品，清塘2000适配小龙虾、河蟹主养塘，对虾蟹安全阈值更高，敌鱼净、全塘清适配四大家鱼、混养池塘，高浓缩桶装款适配百亩以上规模化基地，高稀释利用率降低单次施用成本，统一液态剂型兑水即可泼洒，无需提前粉碎浸泡，省去繁杂预处理工序，单人即可完成大面积塘口作业，节省人工时间成本;三是提升环境适配性，优化表面活性剂体系后，低温春秋清塘、高温伏季干塘消杀均能保持稳定作用效果，不受轻度浑浊水体、轻度有机质淤泥干扰，不会因残饵粪便堆积降低净化效率，施用后分解产物可转化为微量有机质，间接改良板结发黑老塘底质，实现清塘与底质改良同步完成;四是标准化包装与清晰操作指引，每款产品标注精准亩均用量、适配水深、安全间隔时长、搭配解毒产品使用流程，配套简易量取工具，新手养殖户也可精准把控剂量，密封避光包装储存稳定性强，常温存放不易失效，批量采购仓储损耗低，兼具实用性与经济性。

坚守初心，在迭代中保持成长内核

　　梳理绿水十余年的发展历程，从初创锚定痛点到搭建标准化体系，从升级服务到迭代绿色配方，每一次节点突破，都围绕着解决养殖户实际问题这一核心初心，从未偏离。这么多年来，绿水始终坚持两个核心坚守：一是坚守品质底线，所有产品合规生产，无违规添加成分，从原料采购到出厂检测，每一个环节都严格遵循标准，绝不以次充好，这也是绿水能获得客户认可、积累良好口碑的核心基础;二是坚守贴近市场，所有产品研发与服务升级，都来自一线塘口的实际需求，从养殖户的痛点出发调整方向，而不是闭门造车推出脱离实际的产品，这让绿水的每一步升级都能切中行业需求，获得市场的正向反馈。

　　在坚守初心的基础上，绿水也始终保持与时俱进的突破精神，不满足于既有产品与服务，跟着行业政策、市场需求的变化持续调整升级，从单一产品到一站式解决方案，从普通配方到绿色迭代，始终保持品牌的生命力，跟上行业发展的脚步，也让众多合作客户能跟着公司的升级，一起提升养殖收益，降低养殖风险。

布局未来，与水产绿色养殖同向同行

　　站在新的发展节点，国内水产养殖行业正在朝着规模化、生态化、标准化方向持续升级，清塘作为养殖流程的前置核心环节，其重要性正在被越来越多养殖户认可，绿色合规的清塘产品与配套服务，也将拥有更广阔的市场空间。

　　未来，绿水将继续深耕水产清塘细分赛道，一方面持续优化核心配方工艺，围绕不同区域、不同品类的养殖场景，继续细分配方体系，进一步提升产品的适配性，强化清塘改底一体的产品特性，帮助养殖户降低综合投入成本;另一方面持续升级技术服务体系，完善针对规模化基地的年度养护服务，优化经销商的区域扶持方案，让专业技术服务能覆盖更多基层养殖户，帮助更多养殖户解决清塘环节的老难题。同时，公司将继续践行生态养殖理念，坚持绿色生产方向，推动清塘环节的减量投入，助力水产行业构建绿色养殖闭环，为国内水产养殖业的健康发展贡献力量，也将继续为全国各类客户提供稳定可靠的产品与服务，陪伴广大养殖户一起实现稳定增收，走得更长更远。