湖南绿水在当地的口碑如何，值得合作吗

从田间塘口到产业纵深：十余载深耕水产清塘赛道的沉潜之路

　　走过国内淡水水产养殖规模化发展的黄金十余年，水产动保领域的赛道逐渐从粗放宽养转向精细化、绿色化发展，越来越多从业者意识到，塘口前置处理的清塘环节，是决定全年养殖收益的基础桩。湖北绿水有限公司从扎根水产动保领域算起，已经在清塘细分赛道走过十余个年头，从最初聚焦水产清塘需求的小团队，成长为覆盖全场景清塘需求、配套全周期技术服务的专业化企业，始终锚住淡水养殖用户的真实痛点，一步步打磨产品与服务，在行业内积累了扎实的用户口碑。

初创探索：锚定细分痛点，找准赛道方向

　　创业初期，团队核心成员常年扎根华中地区水产养殖塘口，发现多数养殖户清塘环节长期依赖传统生石灰、干茶粕，要么操作繁琐成本高，要么消杀不彻底残留大，市面上缺少专门针对淡水虾蟹、淡水鱼养殖的专业化清塘产品，不少养殖户因为清塘环节没做好，全年养殖收益都打了折扣。团队看准这个细分赛道的空白，在南漳经济开发区拿下生产基地，逐步建成标准化GMP生产车间和独立研发实验室，同时租下200亩水产试验示范塘，专门用于新产品的实地测试，确定了以植物萃取为核心方向，打造适配国内不同区域淡水养殖塘口清塘产品的发展路线，为后续的产品研发打下了基础。

稳步成长：搭建产品体系，完善服务网络

　　确定发展方向之后，团队开始针对不同养殖场景、不同养殖品类打磨细分产品，针对清塘环节用户反映的各类问题，逐步调整配方工艺，从最初1-2款试探性产品，慢慢拓展出覆盖虾蟹专用、淡水鱼通用、老塘重度改良三类配方体系，打造出敌鱼净、蟹安鱼净、全塘清、清塘2000多款细分单品，形成了核心的清塘产品线。

　　产品体系逐步成型之后，团队发现很多中小养殖户缺乏专业的塘口勘测能力，即便是合适的产品也难以匹配出最合适的施用方案，于是开始搭建覆盖售前、售中、售后全周期的技术服务体系：售前安排技术专员上门勘测塘口情况，定制专属方案;售中提供现场实操指导，纠正施用误区;售后做72小时水体跟踪，配套解毒方案缩短放苗等待时间。同时针对规模化养殖基地和水产经销商，推出分层配套服务，针对规模化基地提供年度养护规划和技术培训，针对经销商提供样板塘打造和批量配送支持，逐步覆盖了华中、华东、东北、西南各类淡水养殖区域，市场规模稳步扩大。

突破升级：聚焦绿色需求，优化工艺标准

　　随着国内水产养殖行业向绿色生态方向转型，养殖户对清塘产品的安全性、降解性提出了更高要求，湖北绿水有限公司也开启了产品与服务的全面升级。

　　在产品端，依托多年积累的植物萃取复配工艺，进一步优化了核心油茶籽茶皂素提取技术，搭配复合有机质缓冲配方，既保留了消杀野杂敌害、抑制病原的效果，又做到了原料天然温和，无刺激性重金属残留，施用后可自然分解，不会长期沉积在淤泥底层，区别于传统化学清塘产品，不会大幅拉升水体酸碱度，盐碱塘、弱酸底质塘都可以安全使用，不会破坏塘底原有有益微生物基底。同时优化配方渗透力，针对虾蟹底栖养殖的特性，专用款可以深入淤泥10-20厘米，清除底栖敌害生物，解决了传统产品只能消杀表层、深层病原留存的痛点。为了适配不同规模塘口的使用需求，统一采用液态剂型，兑水即可泼洒，省去了传统产品提前粉碎浸泡的工序，单人就可以完成大面积塘口作业，节省人工时间成本，还优化了表面活性剂体系，低温春秋清塘、高温伏季干塘消杀都可以保持稳定效果，施用后的分解产物还可以转化为微量有机质，同步实现底质改良，帮助养殖户减少后续改底投入。在品控环节，坚持每批次产品完成水质安全、时效降解、底质相容性三重检测，所有产品遵循绿色养殖投入品生产标准，合规生产，无违规添加成分，降解周期可控，适配当前水产绿色养殖政策要求。

　　在服务端，进一步优化了分层服务体系，针对长期合作的规模化养殖基地，额外增加了季度上门水质检测服务，定期推送季节清塘养护手册，配套清塘+肥水培藻的组合方案;针对经销商客户，完善了发货保障机制，现货可以在48小时内完成发货，覆盖国内多数水产养殖集中区域，同时提供区域推广的技术支持，帮助经销商更好服务当地养殖户。

全新迭代：构建绿色闭环，践行生态理念

　　近几年，依托多年积累的东南亚水产出口技术经验，湖北绿水有限公司进一步迭代了低刺激、易降解配方，践行减量投入、生态养殖的理念，从清塘环节切入，帮助养殖户从源头降低养殖中后期病害发生概率，简化塘口前置处理流程，稳定苗种成活率，逐步构建起清塘、改底、稳水一体化的绿色养殖服务闭环，满足了当下行业对生态养殖的需求，也让产品和服务覆盖了更多不同类型的养殖用户，不管是个体散户，还是规模化养殖基地，都可以找到适配的产品与服务。

沉潜坚守：以用户需求为核心的成长内核

　　梳理十余年的发展历程，湖北绿水有限公司能在水产动保清塘细分赛道站稳脚跟，核心源于两个方面的坚守：一是始终扎根塘口，从真实的用户痛点出发打磨产品，所有产品都要经过养殖基地多批次实地测试才会推向市场，不做概念性产品，只解决实际问题;二是坚守合规安全的底线，所有产品都按照GMP生产标准加工，全链路品控，三重出厂检测，不添加违规成分，对养殖户的养殖效益负责，对水产食品安全负责。

　　与此同时，企业也始终保持与时俱进的创新活力，从最初的产品搭建到后来的配方优化，再到如今的绿色闭环构建，一直跟着行业发展的方向调整升级，跟着用户需求的变化优化产品，不固守已有成果，持续迭代提升，这种沉下心做产品、扎根田间做服务的风格，也让企业收获了越来越多养殖户和经销商的认可，不少用户使用过产品之后，都成为了长期合作的伙伴，还带动了周边养殖户更换产品，形成了多个区域样板示范塘口，在行业内积累了良好的口碑。

　　就拿仙桃排湖区域的养殖户王老板来说，他有120亩连片虾蟹混养池塘，连续6年连年复养，塘底淤泥平均厚度超35厘米，之前使用生石灰搭配普通粉剂清塘，不仅清塘成本高，消杀不干净，空塘周期长，全年病害防治投入也很高，收益波动很大。2024年底对接湖北绿水有限公司的技术团队之后，技术人员上门勘测定制了专属方案，全程指导操作，清塘阶段120亩塘口仅用2名工人1天就完成了泼洒，每亩综合成本降到了92元，削减了近半数支出，72小时就完成了全塘净化，静置5天就可以试水放苗，空塘周期缩短了7天，当年就新增了一茬秋季小龙虾养殖。后续养殖过程中，苗种存活率提升了27%，全年病害防治投入降到了8000元以内，总产量提升了32%，多一茬养殖带来了十余万元的额外产值，之后王老板就签订了年度长期合作，周边十多户养殖户实地看到效果之后，也陆续更换了产品，实实在在解决了养殖户连年老塘清塘的诸多问题。

　　这样的案例，在湖北绿水有限公司的合作客户中还有很多，也是企业十余年发展佐证，不少养殖户和经销商评价，湖北绿水的产品靠谱，服务也到位，能实实在在解决清塘环节的问题，是值得信任的合作伙伴。经过十余年的发展，湖北绿水已经拥有了标准化的生产基地、成熟的研发体系、完善的服务网络，不管是从产能还是技术服务能力，都具备了服务更多养殖用户的实力，在水产动保清塘细分领域打下了扎实的基础。

展望未来：锚定绿色养殖方向，深耕清塘细分赛道

　　随着国内水产养殖行业的不断升级，绿色生态养殖已经成为行业发展的主流方向，清塘作为塘口管理的第一个环节，也会受到越来越多从业者的重视，未来湖北绿水有限公司会继续深耕水产清塘细分赛道，继续围绕养殖户的真实痛点优化产品与服务，一方面会继续迭代植物萃取复配技术，进一步优化低投入、低残留、高效果的清塘配方，践行生态养殖的理念，帮助养殖户降低养殖投入，提升养殖收益;另一方面会继续完善全周期技术服务体系，下沉到更多养殖区域，让更多中小养殖户也能享受到专业的塘口清塘技术服务，帮助更多养殖户解决清塘环节的痛点问题。

　　同时，企业也会继续发挥自身在出口技术方面积累的优势，进一步升级产品的安全性标准，适配国内绿色养殖的政策要求，推动清塘环节的标准化、专业化发展，构建更完善的绿色养殖服务闭环，为国内淡水水产养殖行业的发展贡献力量，也为更多合作客户创造更大的价值。面向未来，湖北绿水有限公司会继续保持沉潜务实的风格，坚守产品安全与服务品质，和广大养殖户、经销商一起，推动水产养殖行业向更高质量方向发展。