新开店加盟的创业者在开业促销的时候都会用这样的方式，就是把某些产品降到很低的价格，希望可以吸引更多客户，而后带动其他产品的销售。可是客户虽然多了，但他们只买便宜的“引流产品”，根本从他们身上赚不到钱，还影响了生意，怎么办？

以上是江苏宿迁的秦老板的苦恼，通过其反应的问题，可以说这是店铺促销中的普遍现象。

 

其实，大到BAT、滴滴、美团这样的互联网巨头公司，在做平台补贴活动时，也会有大量的资金被专业“羊毛党”薅走。

 

针对这个问题我们团队制作了一期视频内容：《戏说生意经》***期

以后还会把更多生意问题制作成有趣有料的短视频，欢迎大家关注

 

 

以下是针对此问题的解答文字版

 

一个小故事

回答这问题之前，我们先看个小故事，了解一下和珅的辨人手段

 

纪晓岚办粥厂赈灾，和珅在现场视察时，随手从地上抓了一把土洒在了盛满粥的缸里。

纪晓岚看到后大怒，急问：你这是干什么？

和珅说：真正的灾民饿的连命都快没了，是不会在乎粥里面的沙土的，赈灾粮食有限，如果不把那些浑水摸鱼的人赶走，很难救到真正的难民。

 

你是如何分辨自己的**客户？

我们做促销的目的是为了吸引更多的客户，让他们进店后可以多购买一些产品，获得优惠后能够成为常客。但如果吸引来的客户不能提升客单价以及复购率，那就说明你的活动设计出了问题。

 

如果是团都套餐，那么一定要让套餐不完整。

比如，你卖烧烤可以只低价团购“啤酒、凉菜”，这样可以自动过滤掉不愿多花钱的客户，同时也给了“**客户”实惠以及更多消费的理由。

 

在“高利润产品”上做文章

可拿出一到两个高利润单品做促销引流，比如进口冰淇凌、鱼子酱、三文鱼等，对这些单品感兴趣的大多是高消费力的目标客户。

 

为低价促销产品设置“门槛”

比如需要充值办卡，而且是要按比例充钱。比如某产品300元，但你要充500才可以享受此优惠。很多“职业占便宜”的人***不愿意的就是充值，此招可自动过滤掉他们。

 

总之，促销活动肯定要搞，但千万不能培养了一批只对价格敏感，对产品和品牌没有忠诚度的顾客。