一个人的创业路 20岁小伙英国开服装公司

年轻人不怕没有学历，不怕没有资金，因为年轻人有青春，有激情，有自己的独特创业，创业最需要这些了，世界上的钱永远赚不完，就怕你没有创业去赚，年轻人怎么创业?我每次一些年轻人一个人的创业路上，来发现答案。

金融危机风声鹤唳，而新近在深圳召开的海归联盟年度大会上，一群20岁出头的创业者却声称这是天上掉下来的大馅饼。一个人的创业路，如今，他已经是一家年收入过1.5亿元的时装公司创始人、CEO、首席设计师了。

顼世栋的老爸是东华纺织集团董事长顼保同。可是他一再辍学，不肯在父辈给划定的圈子里打滚。

2002年，刚念完了高一，顼世栋就不安分了。感觉课堂上听的、书本上学的，没有听老爸谈创业来得过瘾。他要创业的想法，吓坏了老妈。身边一个把生命交给了企业、睡梦中都在工作的人，给她带来了无穷的伤感。她哭了，希望儿子不要太辛苦，能够老老实实念书，最后哪怕当个公务员，只要轻松快乐就行。

可是，儿子轻松快乐的方式跟老妈不一样。创业是他的梦想。一切能够助推他创业的事情，他都想尝试。老爸说过，做企业一定要会拨拉人性。17岁退了学的顼世栋，就蹲在家里看哲学书!尼采、纪伯伦、康德、黑格尔，能够读进去的书他就看。单纯读书不过瘾，他还拿着父亲的名片逐家拜访江苏常州知名企业，了解做企业的过程及其中的甜酸苦辣。

一个人的创业路，2004年秋，顼世栋赴英留学。抠门儿的父亲硬是不给他一点创业资金，也不给他介绍任何关系。想念书，可以不必去端盘子，但是想创业，却要看你敢不敢付出了。

很快，顼世栋数学考了全校第一。一如米开朗其诺胜利者的雕像，第一的成绩对他没有任何刺激，一种巨大的无意义却挟裹了他。他知道，他生命的价值在于创造。他开始四处交友，在电脑上拓展渠道。

他开始一身便装去闯服装零售店，结果遭遇店员冷遇。后来又穿上正装去拜会店主，得到了热情接待，可是依然无果。因为他破坏了英国绅士提前预约敲定日程的习惯，店主可以热情接待你，但是却不会拿你当回事。

吃一堑，长一智，顼世栋改变了个人出击的方式。他广结善缘，说动了许多英国顶尖优秀的人才，其中包括他的学生合伙人MIGUEL。他们谈生意常常谈到深夜。两人花了一星期做成了一个与国外大公司合作的计划书模板，其中包括代理品牌和代工。两人给许多公司提前发了宣传册与样品，估计这些公司收到材料后就打电话给他们，再等他们详细地看了计划书后，再约面谈。入乡随俗，按照英国绅士的习惯，调整自己的商业步伐，渐渐地，订单出现了。

一个人的创业路，年轻人最懂年轻人的心。顼世栋身上，体现了很强的突破能力或称地头力。他能抓住时尚和酷文化这个时装业的核心，这就跟他老爸的传统经济区隔了开来。他很满意自己的独立性。凯安斯公司是自己注册的，创意是自己的，代理商也是自己找的。同做服装，父子全然不同。

老爸为了做服装，有自己的棉花种植基地、加工厂、织布厂、进出口公司。儿子做服装则强调的是一种异域文化，除了贩卖一种时尚，还在张扬一种生活方式。他做的服装强调的是一种文化，销售还结合了互联网。他把公司建成一个集思广益的开放平台，无论谁都可通过互联网、电话、邮件等等形式，成为他们的设计师。

睿智，一般是经验、阅历和挫折的集合。不经历蹉跎岁月，哪里来的睿智。可是这种传统社会的观念铁壁，在互联网构造的平的世界中坍塌了。只要你心灵的起伏足够大，只要你能 去质疑那些别人习以为常的东西，只要你想去琢磨那些世界一流公司所昭示的东西，只要你不把辽阔圈起来，而钟情于未知的世界，你虽然年轻却同样可以拥有睿智。

显然，顼世栋就是这样一个80后新锐。他向着一切可能性开放，瞪着大眼学习身边一切能学的东西。顼世栋常去温州。温州人的地头力非同寻常：疯子般的专业精神;尊重每一个人，但只和聪明人打交道。

顼世栋的心得是，感受温州人的优点，改变自己，成就自己!

一个人的创业路，顼世栋花很多时间研究商业模式创新的案例。他发现，40、50岁的人经验非常丰富但互联网基本不懂，20多岁的人互联网玩得很顺，但传统经验与互联网专业经验缺乏，而30岁左右的人两面都处于中等水平，却最擅长穿越。有80%的商业模式创新成功案例，是在30岁左右的人带领40、50岁的人与20多岁的人一起变革。

在服装行业，不引入互联网思维的创新一切都是空谈。就是互联网思维。ZARA的成功不在于服装设计，生产或者店铺面积，他的竞争优势在于整个互联网思维，把一家一户的作坊借助IT管理技术组合在一起。顼世栋清楚，人生格局决定企业的格局，开阔的心胸才能有穿越思维。

顼世栋从零开始，没有多少教条和经验，最具有突破性的思维力和行动力。当一个人对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗的。顼世栋年纪轻轻就活明白了。他确信，不付出是人生最大的贪婪，不创造是人生最大的奢侈，不释放你的地头力是人生最大的失败!

一个人的创业路，受顼世栋这个年轻人的思维与天性，给我一种很愉悦的提振。

他使我们确信，中国奇迹必将在80后、90后与2000后手中继续。

近年来，越来越多的80后在职场历练并积累了一定经验后，就有了创业的梦想。然而，他们所面临的问题也不少，不是缺资金，就是没项目。本期主人公就是一位80后小老板，让我们了解一下他的梦想，或许能使更多怀揣梦想的人有所裨益。

志刚是80后单身。毕业后，在一家公司售酒，时间长了，就有了自己创业的念头。今年4月，志刚从朋友手里接手了一间55平米左右的皮鞋店，鞋店就在五里铺桥头万商国际鞋乐汇3楼。鞋城开业不久，客源稀少，鞋店也因此生意惨淡。目前，志刚卖酒每月能挣两三千元左右。鞋店因新近开业，收益基本为零。除日常开销外，他每月要支付店铺租金3300元，电费325元，养车费用1000元左右。

尽管如此，志刚却信心十足，因为他有自己的理财目标。目前，他已交清了全年39600元的租金，电费每两月交650元，每月卖酒收入用来基本生活支出及养车。开业后，为了降低成本，他自己打理店铺，销售朋友代理的鞋赚取差价。志刚说鞋城地段不错，如果熬过这两三年，鞋城客流量增加了，鞋店的生意就会好转，以后他就会自己代理一个皮鞋品牌扩大经营。现在，他一边销酒一边卖鞋。

一个人的创业路，理财分析：志刚的这个理财目标目前看来不确定因素较多，如现在店面收益为负，前期租金成本较高，投资回收期长，风险较大等，都需要考量。然而机会往往是给有准备的人的。

理财规划：笔者认为，目前志刚的理财目标有三个，一是理清经营思路，提高鞋店效益;二是对现有资金的打理;三是有创业方面的资金需求。从经营方式看，鞋店仅凭零售无疑是坐以待毙，可以对商场或二三级零售商供货，实行让利代销，或是对地、县一级鞋商进行批发，或是利用人脉资源联系有关单位进行团购，也可以开网店，并联合鞋城一起适当投放广告提高鞋及鞋店知名度等。

对现有资金要懂得开源节流，合理规划。每月收益应做好短期内、阶段内、持续性的规划，在优先保证基本生活及店铺费用外，还应每月结余800元—1000元作为储备。目前创业资金最大的需求，就是店铺高额成本及盘活店铺需要的费用。除了日常储蓄外，还可以办理信用卡，保证每月按时足额的还款，利用良好的信用记录申领一张额度相对较高的信用卡，利用信用卡56天免息期的功能，作为日常应急准备金及避免其它成本的占用等。

一个人的创业路，作为80后，志刚选择踏上了一条崎岖多艰、自主创业的致富路。创业是人生的一次转型和历练。我们坚信只要做好规划，全身心地投入，他的创业梦想就一定能够实现。