从打工仔到小老板

带米拜师学艺三年，曾被人“耻笑”

刘道栋1981年出身于青原区文陂镇一个普通的农民家庭，由于经济条件所限，1996年初中毕业后没能继续上高中，父母决定让他去学门手艺。事实上，那个时候同村的一些同龄人大多选择外出打工，而像他一样拜师学艺的很少，带米拜师的就更少了。为此，刘道栋常被人“耻笑”。“修自行车、修电器……师傅会的手艺很多。”他告诉记者，三年的学艺生涯为今后的事业打下了良好基础。 但生活毕竟是现实的，看到在外打工的同村同龄人挣了不少钱，刘道栋带米学艺的行为更被人当作一种笑谈。要强的他不想被人看扁，终于同村一个在广东省惠州市工地上做小包工头的村民答应带上他。1999年，他成为了一名打工仔，当时是工地上年龄最小的小工。

跟“潮流”外出打工，最苦时三天三夜没合眼

外面的世界虽美，但毕竟不比家里温暖。在工地上干活尽管有老乡“罩着”，可刘道栋丝毫不敢偷懒。他说有一次工地上浇楼面，那时都是用搅拌机搅水泥，然后用小推车运，一旦开工就不能停，否则水泥就会结块。为此，除了吃饭外，他三天三夜没有合眼，不停地重复着装水泥、推小车运到楼面几个动作。完工后，他眼睛都睁不开了。“累是累点，但那时工资还可以，有500元一个月。”刘道栋说，在广东打工为后来创业积累了一点原始资金。 2002年，他回到吉安，再次跟着学艺时的师傅，帮忙做家电维修、安装，有时也跑点业务。2007，刘道栋在青原区值夏镇开了家小店，主要做水电安装，可生意不是很好。

为跑业务骑摩托车走遍吉安各地，每天油钱就要60多元

凭借着三年学艺及外出打工积累的经验和资金，再加上亲朋好友的帮助，2008年6月刘道栋开始代理一个厨房家电品牌。为了跑市场，他骑着摩托车走遍了吉安，每个县城的大街小巷和乡镇圩镇都有他的足迹。“七八月份正是酷暑，摩托车热得发烫，每天的油钱就要60多元。”刘道栋告诉记者，一圈跑下来他对厨房家电市场有了一些了解，并知道自己代理品牌的优势所在。为了争取分销商，刘道栋可谓煞费苦心，甚至上演过“三顾茅庐”的故事。他在吉安县了解市场时，发现有一个潜在客户很有商业头脑，于是便向这位客户介绍自己所代理品牌的优势，当时客户说可以考虑;刘道栋第二次上门时，这位客户表示出一定兴趣，但提出“做这个品牌可以挣钱吗?”第三次上门时，刘道栋表示不挣钱可以把货送回，并留了一些保证金给客户。终于，这位客户被刘道栋的诚意感动，答应成为分销商。就这样，从一个网点到两个，两个再到三个，增加到如今的60多个。

资金断链，小额担保贷款帮了大忙

刘道栋坦言，在开店时就遇到了资金问题，除去进货、店面装修和仓库租金，周转资金所剩无几。特别是有时生意好，却没有资金到厂家进货，看着干着急。2011年，听说符合条件的创业者可以享受小额担保贷款的消息后，刘道栋很兴奋，并分别于2012年享受5万元、2013年享受10万元贴息贷款。

经营一家近80平方米的店面，手下员工4人，分销网点60多个，年营业额300多万元，从一个打工仔到如今拥有的一切，刘道栋也是感慨万千：“不用心不吃苦是不行的，现在看似风光的背后全是汗水。”