浪漫季节内衣创始人的创业故事

吕明清，1979年出生在浙江省东阳市的一个贫寒家庭，家里有三个姐姐。他的出生为这个家庭增添了许许多多的乐趣和无限的期盼。父母都是农民，他们和中国大多数父母一样。一直生了连生了三个女孩，但还是不放弃能够生一个儿子来延续香火。为此，她的父母每天都求神拜佛。说来也奇怪，就在他出生的那天夜里，窗外闪电雷鸣，风雨大作，他母亲便开始肚子疼。父亲知道快要生了，赶忙请了接生婆，然后自己赶忙点上香火，双膝跪地向祖宗保佑吕家能生个儿子，帮助吕家延续香火。就在默念后抬头的一刹那，发现香火台前突然闪现一道亮光，犹如一条金龙闪过。就在此时，听到里屋传来一个声音，“哎呦，出来个带把的”，父亲闻声非常高兴，相信这是祖宗显灵了。

出生后，家里每个人对他都是倍加疼爱，加上幼小的他非常听话，又聪明好学，更是让姐姐们喜欢的不得了。直到高中毕业，学习一直在班上名列前茅。1997年，高中毕业后，小小年纪的他为了分担家里的经济压力，毅然放弃了高考机会，奔向了充满机遇和挑战的广东深圳。当时，只有18岁的吕明清，在没有亲戚朋友的帮助下，先后在服装厂做过工人，箱包厂跑过业务。直到2000年5月，年仅21的吕明清放假回家探亲时，从邻居的口中得知，义乌这几年的发展情况，并且了解到来义乌采购皮具的外商特别多。对于一个熟悉皮具产品而且善于抓住市场机会的吕明清来讲，这是一个非常重要的信息。

于是，过完年后他就怀揣着这几年辛辛苦苦攒下来的一万元积蓄，奔向了深圳。回到深圳后，他连忙办理了离职手续，并且开始去走访皮具生产厂。为了省下每晚30元的住宿费，晚上经常躺在火车站候车室过夜。为了能够找到愿意与他合作的厂商，每天天末亮就起床，奔走于各个工业区。有一天，由于自己太过疲惫，睡得很沉，早上起来，他发现身上压着的那一万元现金不翼而飞了。这把他给急坏了，为了不让家里人担心，他不敢把这事告诉父母。于是，他镇定了一会儿，觉得必须尽快想出解决办法。但是，工作已经辞了，总不能再返回去要求继续工作吧。如果直接回家的话，又怕邻居笑话。为此，他决定：不成功，绝不回去!或许是老天对他格外开恩，小偷只偷去了他那一万元，而没有把他离职后公司发给的那几百元也拿走。于是，他就想，如何能够快速地把这钱积累到能够付得起首批货押金的钱呢?当他沮丧地站在茫茫人海的深圳火车站时，已经是上午十一点多钟了。那年的天气热得有点反常。虽然天气那么热，但是他心里却还是感觉有一丝丝地寒冷。

他抬头望着火球一般的太阳，突然隐隐约约地感觉到了一丝丝的光明。低下头，却又想起，今天还有几个客户约好了，准备前去洽谈。可是，现在却没有这个资本去谈了。越想到这些，心里就越难过。但是，难过归难过，生活还是要继续。突然他听到什么东西在咕咕响，这时他才发现自己已经有两餐没有吃东西了，而且还感觉有点口干舌燥。看着来来往往忙碌的人们，他眼前一亮，为什么我不可以在这边卖矿泉水呢!于是，他高高兴兴地跑去吃了一份最便宜的蛋炒饭后，便直接找到了进矿泉水的地方。瘦弱的身体扛着两箱水吃力地叫卖。半天下来，前前后后居然卖了5箱水，仔细一算，居然有六十多元的利润，比起自己之前打工一天平均三十几元要高得多。算了一下，如果按照平均一天卖8箱水的话，一天下来能有一百多元的收入。这样的话，只要坚持三个多月就能积攒到一万元了。他越想越兴奋，为了家人，为了实现自己的创业路，他想自己必须要这样做。晚上，他仍然睡在火车站候车室，不过，他变得机灵了，他把每天赚的钱都藏在里面的衣服口袋里面。并且他卖的东西也从开始的矿泉水到之后的义乌小商品，一步一步地拓展。渐渐地，三个多月也很快过去了，自己的住所也从火车站的候车室搬到了附件的居民房里了。并且，现在的他不仅有了过去皮具业务的经验，也成了一个拥有优秀商人的头脑的青年。

直到2001年10月，他身上已经有两万多元现金了，他重新踏上了寻找皮具加工厂的路程。终于，功夫不负有心人，他终于找到了和他意见想吻合的皮具厂商。经洽谈，他交了两万元定金后，带上前期供给的几万元的货便开始了回家之旅。回到家里，他便开始来往于义乌与东阳之间，短短的半个多月，他便把厂里提供的十多万元的货一并出手，一下就获得了近两万元的收益。为了做得更好，他便开始在义乌国际商贸城租住下一个门面，并且，请了营业员代为看管，自己则不断地来往于广东与浙江之间。

这种状态一直持续到2004年，自己的生意也一直很不错，客户的数量也越来越多。直到2004年9月开始，由于厂里的供货价格越来越高，而自己的老客户批发价又不能加高，这样便严重压缩了自己的经营利润。为了破解难题，吕明清坚定地表示，自己需要抓住生产环节。

于是，从2005年1月开始便注册了东阳爱琴海皮具有限公司进行自产自销。由于产品是自己生产，使得销售利润也相对增加，而且还能保证产品的质量。而且，由于自己产品质量好，价格又不高，因此，回头客也不断地积累。并且加上现有的规模和产品种类难以满足所有的顾客，于是，2010年他又注册了义乌市爱琴海服装辅料有限公司和上海芬利实业有限公司。其中，义乌市爱琴海服装辅料有限公司主要是生产销售织带和纽扣等服装辅料，而上海芬利实业有限公司则是专做内衣出口业务。直到2012年，上海芬利实业有限公司便开始从外销转向内销的内衣连锁加盟业务。由于自己多年的服装辅料行业打拼，因此，从公司成立之初便对产品的质量非常地注重，使得公司在刚组建加盟业务初期，便迎来了一些慕名而来的客户。

酒香也怕巷子深，从2012年7月，公司为了更快更好地发展自己，先后投入了火车站广告、公交车广告、网络媒体广告和明星代言。而国际影视巨星温碧霞的亲情加盟，更加使得浪漫季节这个品牌形象又一步向上提升。