市场跌入冰点，别瞎等才是买房者的最好选择！

最近，深圳二手市场有点冷。

4月以来，深圳周网签单量，首次跌破1000套，上周只成交了896套房。

如果趋势继续，4月成交量，大概率只有4000多套。

4000多套，什么概念？

2月，有春节假期和新政影响，成交都有4166套。

3月，严查经营贷和预期落地，也成交了6000多套。

而4月，目前看来，破5000套都有点悬，可以说是真的冷。

所以，市场这么惨淡，到底还要不要买房？

是赶紧入场，还是再等等看？

这两者，其实并不冲突。

最好的办法，是先入场踩盘，找到合适房源，再考虑下手。

这个阶段，你可以等，但别瞎等。

1

为什么要等？

因为现在的市场，确实有很多机会。

你比之前更容易找到笋盘，也更好跟房东谈价格。

由于参考价新政，很多朋友首付提高，原来的房子，现在压根买不起。

以前200万，可以买600万的房子，现在只能买400万左右。

买家人数在变少，换句话说就是，市场购买力在减少。

经济学告诉我们，需求减少，供给不变的情况下，价格就会下跌。

目前看来，也确实如此。

银行根据参考价放款，所有二手房都被迫去杠杆，涨幅也被强力按住。

没有买家，成本提高，肯定会出现一大批降价房源。

根据贝壳数据统计，上周深圳有55%的业主，都在下调价格。

博弈的天平，明显在向买家倾斜。

部分强势区域的业主，心态可能还是坚挺。

但大部分产品一般，急着用钱的朋友，报价会比之前好谈很多。

只要你有钱有名额，你就比别人有更多的议价权。

现在诚心买还买得起的买家，真心不多。

这，就是你的机会所在。

跟很多想买房的会员聊天，能感觉到：

他们的心态，普遍都不着急。

一方面是因为市场动态不明朗，谁也不知道价格会不会跌。

如果继续下跌，现在贸然冲进去，很可能就是站岗。

另一方面是楼市大概率会横盘一段时间，大家都有等得起的资本。

现在买和几个月后买，差别其实并不大。

所以，等一等，也就成了大家共同的选择。

2

等待很重要，但重要的是，做好准备，别瞎等。

等待的目的，是为了抓住最好时机。

光靠等，美好的未来，不会自己向你跑来。

其实，大部分人的等待，都有点消极。

很多朋友，不是不想买房，而是他们永远在等待。

等什么呢？

等有名额，等卖家降价，等市场明朗，把所有的主动权，都交到别人身上。

他们最喜欢说的一句话是：

你看，不是我不想买，而是因为XXXX。

最蛋疼的是，这事，通常改变不了。

于是，他们要么把主动权交给别人，要么就直接完全放弃。

对此，我的建议是：

少关心那些你无能为力的事情，多关心那些你力所能及的事情。

有人提出过“关注圈”和“影响圈”的概念：

你关心的，但你无法改变的事情，叫“关注圈”。

你关心的，但你可以改变的事情，叫“影响圈”。

是的，很多东西你确实改变不了。

但你要做的，不是把责任全推给外部，或者干脆什么也不干。

而是该把有限的注意力聚焦在：

什么是你现在能做，什么是可以改变的？

比如，如果名额几个月就有，那你能不能现在开始研究起来？

比如，如果卖家不降价，那你能不能多谈几家或考虑别的产品?

比如，如果市场一直不明朗，那你能不能亲自跑到交易中心看看市场氛围？

对此，老祖宗有句话说得好，凡事预则立，不预则废。

这个世界上，很多事情，不是非A即B，而是可以并行的。

不是让你搞二选一，只能选等待or准备。

而是让你两者都要，等待and准备，都一起跟上。

你可以等，但别只是傻傻的等。

等待只是一种策略，而这个策略，应该为你的目标服务。

3

那具体应该做哪些准备呢？

我觉得，很重要的一点是，发现笋盘并买到笋盘的能力。

之前我说过，淘笋也是一门技术活。

虽然市场变冷，房价可能很香，但不是所有产品都值得买。

有的是价格虚高，现在回调，而有的是价值低估，被砸出了黄金坑。

你得判断，哪些是坑盘，哪些是笋盘？

好的笋盘，不会自己跳出来，告诉你，快来买我！

这时候，等待没用，你得主动去筛选判断。

通常来说，买好房，应该有三“好”：好产品、好价格和好时机。

现在市场变冷，谈价空间较大，就是好的时机。

这个时候，你应该更加关注价格和产品。

问自己：

1.什么样才是好的产品？

2.多少钱是合适的价格？

这两个问题，就是你当下要准备的事。

首先，你要知道，好产品的标准是什么？是地段、配套、地铁还是学位等等？

这里，你要结合自己的预算，去筛选出当前预算下，跳一跳都够得上的，最好的产品。

当然，如果看不到价格，不知道怎么选，可以找我们帮你。

其次，你要去实地踩盘，跟楼盘附近的中介聊天，对它们的价位有个判断。

要知道主力户型以前卖多少钱？现在的合理报价是多少？

树立好价格标准后，之后再有业主报价，你才知道价格到底是低估和高估。

最后，除了发现笋盘，买到笋盘，其实也是一种能力。

踩盘的时候，多跟几个中介打好招呼，或者多咨询我们这样的专业买房人，都增加你买到好房的概率。

只有你提前锁定房源，确定好合理报价，找到专业人士帮你盯着。

这个时候，等待才有意义，等到价格合适，立马就可以出手。

同样是等，等待还可以分为两种：

有一种等，叫守株待兔，等着别人一切都确定，送上门来塞你手里。

老实说，成功概率并不高，顶多就是瞎猫撞上死耗子。

另一种等，叫猛兽扑食，万事俱备等着猎物放松，时机确定就全力出击。

虽然不能确保100%可行，但概率摆在那里，至少总有肉吃。

这才是等待的正确姿势！

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熊大说深房 平米深圳顺时针CEO，知名企投家，知名房产博主，全网50W+粉丝，提供专家定制购房的资产咨询服务，和单边收佣的买房经纪服务 409篇原创内容公众号

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