理发店里的创业故事

10月上旬，市区南苑小区附近又多了一家小小理发店，既是老板又是理发师的小杰今年才满20岁，这位年轻的小伙子已经有5年的理发经验。他说，这辈子只对理发感兴趣，他做梦都想成为一名优秀的理发师，为了这一梦想，他差点与父母断了关系。

小杰的老家在乡下，在他上小学的时候，父母亲就来到金华打工，由于各种因素，在城里打拼了好些年，依然赚不了钱，直到5年前，才在某单位找了份长期的工作。夫妻俩想稳定下来，贷款买了房子，刚刚好转的日子又一下紧张起来。而此时，仍在老家的儿子小杰快要初中毕业，在面临升学的选择中，父亲执意要儿子去读职业高中，而母亲还想让儿子去读普高，在父母亲为他的未来操心之际，厌倦了读书的小杰早就有了自己的选择。他的选择是跟随村里的理发师傅学理发。当父母亲得知儿子的打算后，气得脸发青，骂他丢了祖上的脸，不管做什么也不能做剃头匠。父亲还说，剃头匠这种侍候人的事他儿子绝不能做，如果儿子一定要学剃头，就不要这个不争气的儿子。父亲为了阻止儿子，立马给他在某职校报了名。可儿子就是不去，并天天到村里的理发店，跟着比自己大10多岁的师傅学手艺，远在金华上班的父母见儿子主意已定，叹了口气，只好由了他……春去秋来，小杰在村里的理发店学了一年多时间，就告别师傅来到城里闯荡了。17岁那年，在老爸的帮助下，他在市郊开了一丬理发店，但因他做的发式赶不上城区理发师的脚步，平时除了几个打工的人来理发外，并无其他生意。第一次创业以失败告终后，小杰深深地感到凭技术吃饭的重要性，为了学好技术，他又到市区几家理发店拜师学艺，师傅们见他年轻手巧，都乐意教，功底不错的小杰经过一年时间的求艺，进步很快，师傅也说他可以自己去开店了，可小杰觉得自己还太嫩，又在店里干了半年。这期间，他开始购买大量有关美容美发方面的书刊，一边钻研一边实践，每天沉迷于他的理发世界里。

今年初，他在市区工商城附近开了一家理发店，手艺不错加上为人随和热情，生意一下好了起来。有一次，父亲带着他的同事来理发，小杰的手艺让父亲的同事十分佩服，他夸小杰的父亲说：“你儿子小小年纪有这水平，将来肯定比你有出息。现在生活水平提高了，人们对美容美发越来越讲究，虽然市区各种美发店到处都是，但真正能理个好发型的也不多呀。”同事的一番话，说得小杰父亲大笑起来，他开始觉得儿子当初的选择并没有错。三百六十行，行行出状元，只要儿子将来能够成为一名合格的理发师，能够自食其力，不也很好吗?!

有了赞美声，小杰并没有自满，他想到大城市去看看，学习人家做的发型，以便将来大干一常就在他准备去上海走走时，他那远在山村的师傅找到他的理发店来了。师傅说，这几年山村的人越来越少了，年轻人都出来打工了，剩下的老人们一年之中理发的次数也不多，他在山村是混不下去了，想到金华来开个理发店，但又怕手艺不行，没有生意，所以只好来找他，请他传授传授新技术。小杰见师傅说得有理，就像当年师傅教他学艺一样，把自己的所学一五一十地教给了师傅，两人经常在一起交流心得，师徒俩现在虽然身份倒了过来，但小杰还是很尊重师傅。

几个月后，师傅果真在金华开了间理发店，由于学会了新的理发技术，生意渐渐地好了起来，他说这都是向徒弟学艺的结果。

经过几个月的奔波，小杰于国庆前回到了金华，并很快又开了家理发店，虽然店内装潢比较简陋，但小杰觉得手艺人凭手艺吃饭，酒香不怕巷子深，肯定会有生意的，等赚了钱，有了资本，他还打算开一家金华有名的理发店。

坐在小杰理发店的沙发上，听这位年轻的理发师傅讲述他的创业故事，记者觉得别有一番感怀，那就是一个初中毕业的男生怎么就这么坚定地要走自己认定的路，而且不为外力所动，至今竟然也走出了一条属于自己的人生之路。小杰说，他不是不想读书，而是当时家里刚在城里买了房子，他读书的钱都是借来的，他实在不忍心父母为他的前途这样操心，当时只是想早点学手艺，为家里做点事。

原来是这样，我忽然之间对眼前的年轻理发师有了新的认识。

美发店创业心得：

坚持不以价格战竞争

生意不太好做，可我舍不得放弃，因为一年下来，小店在小区里也有了知名度，很多人都固定到这儿来，我决定再尝试一年，从各方面提高小店的运营质量。

在经营当中，我坚决不打价格战。刚开业的时候，因为装修好、大工的手艺也好，另一家美发店的客流量开始流失，对方情急之下，打起了价格战。几项常规项目打了5折。

但在最困难的时候，我也没有采取低价竞争的方式。如果剪发从20元降到10元，短期看赢得了低消费顾客群，但那些原来的顾客就有可能流失，而他们才是最具持久消费能力的群体，价格太低了还会使顾客怀疑是不是水平下降了。

我所能做的就是注重服务质量，毛巾保持干净清爽，用品牌洗发水。别小看这些，一些小店不注意，毛巾总是潮乎乎的，客人觉得不舒服，对店的印象就差了。

坚持用员工稳定保持固定客户群

开美发店的大忌是人员流动性太大，因为顾客尝试一种新发型总有点冒险，没做好之前谁也不能肯定是什么效果，所以人们都爱找熟悉自己喜好、特点的发型师和小工，员工流动过大就会失去顾客信赖。

我非常注重与员工的交流，每天都到店里，像朋友一样对待他们。

在小区里面开美发店还会遇到的一个难题是小工难找，小工拿提成，所以市区里的美发店活多，收入高，也容易学到新东西。这也是在小区内开美发店要注意的问题。