“孔明灯”指明创业之路 大学毕业2年赚几十万

您听过这么一句话吗?“全球90%的圣诞礼品来自中国，其中的98%又来自义乌。”不错，就是义乌这个宝地，让刚刚大学毕业的江西小伙子，在短短2年的时间内通过创业狂赚几十万。

这个靠孔明灯创业的小伙子就是大大学毕业两年的刘鹏飞，如今他已经是义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板。又到大学生毕业找工作的高峰期，小刘谈起了两年来创业的自豪和困惑。

“孔明灯”指明创业之路

大学时就看到这条新闻的刘鹏飞，把义乌当成了实现自己创业梦想的地方。2007年7月，从江西九江学院毕业的小刘踏上了开往义乌的火车。工作仅仅一个月，他按捺不住创业的冲动，就辞职了。

在辞职后的几天里，刘鹏飞在义乌小商品市场里做起了调查。偶然发现义乌梅湖公园里孔明灯一灯难求，他强烈感觉到机遇在朝他走来。后来他在上网时，发现德国一家网站上在出售孔明灯。原来，不少外国人在圣诞节、新年的时候也流行玩孔明灯，在东南亚等地还有“灯节”，用量很大。

何不把灯卖到国外去呢?当时一无资金，二无客户，刘鹏飞把突破点放在了网络贸易上。他从小商品市场花400元钱组织了100多个孔明灯，在网上发布了销售信息后，很快，第一批货顺利卖完。一个月下来赚了几千块钱，半年后赚到了6万多元。

创业之路并不平坦

刘鹏飞的创业之路并不平坦，他希望能接到更大的单子。但第一张大单却把他折磨得够呛，甚至还“借”来一个厂。2007年年底，一家温州外贸公司通过刘鹏飞在阿里巴巴贸易通上发布的孔明灯销售信息找到了他，对方想订购20万元的孔明灯。

“20万元的孔明灯有近5万只的数量哪!”面对第一张大订单，刘鹏飞有些紧张，接连两次寄错了样品，订单几乎泡汤。

2008年3月的一天，刘鹏飞意外地接到温州那家外贸公司的电话，对方表示要来考察工厂。挂上电话，刘鹏飞犯了难：自己根本就没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有啊。

跑了几天，刘鹏飞借到了一间稍微像样的办公室，又跟另一个经常进货的朋友借了工厂——其实是个十几人的小作坊。终于等来前来考察的客户，在借来的办公室里，他作了个令人惊讶的决定：并没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室、借工厂的经过一五一十告诉了对方。没想到，客户反而欣赏他的机智和效率，跟他签订了20万元的合同，并留下了6万元定金。订单虽然拿下了，但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂生产孔明灯。在懂孔明灯制作的哥哥的帮助下，短短一个月，从建厂到生产，刘鹏飞保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了近10万元，还让他拥有了自己的第一家工厂。

发家不忘学弟 助学回报母校恩

2008年10月，刘鹏飞拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。半年多过去了，十字绣工厂同样交出了良好业绩，每个月上百万的销售额，也让两个学弟朝着“百万富翁”的梦想前进。刘鹏飞在江西宁都老家和义乌总共开办了6家工厂，最早跟他一起创业的团队成员，很多都已经成为了百万富翁。

创业要发展，就必须找到自己的品牌优势，抢占市场，也必须有把客户稳固在自己身边的能力。创业是一个艰难漫长的过程，发现好的机会固然要紧紧抓住，但更多的时候，你还是在原地长期坚守。坚守久了就是胜利。