年轻小夫妻创业 共同实现梦想

对于刚毕业的大学生而言，在大城市找到一份稳定的工作是非常重要的，这样才能在那里落地生根。但是有些人却有着不同的想法，他


们更加青睐那些小地方，希望能够自主创业，以此来实现自己的人生梦想。


很多大学生创业，往往将目光瞄准大城市，但来自杭州的翁小琴不是。大学毕业后，她嫁给了来自三门的同学王震，成了一名台州媳妇


。


当王震决定创业时，她毅然辞掉工作，来到三门和丈夫一起创办了一家生产销售蜂蜜的公司，开启了一份甜蜜的事业。


人物名片


翁小琴，1987年出生，杭州人。2012年大学毕业后，与来自三门的同学王震结了婚。


2013年，王震决定创业，从事蜂蜜加工。翁小琴毅然辞职，到三门与王震一起创办台州蜂语蝶蜂业有限公司。2014年3月，公司正式投产


，并在去年开设天猫店。


经过一年多的努力，2015年，公司销售额达140万元。翁小琴还在省里获评“大学生农创客”称号。


讲述


一次偶然机会，我们开始了创业之路


我来自杭州，在绍兴读的大学。大学里，我和来自三门的同学王震恋爱了。2012年毕业后，我们就结婚了。大家笑称我们是“早婚”，


但我们只是很幸运地碰到了合适的人。


2012年，经济形势不是很好，工作也不好找。我在杭州的一家公司做文员，王震回三门考公务员，但最终没考上。


王震家在三门亭旁镇，他的大伯是一名资深的养蜂人，还与其他养蜂人合作，成立了专业养蜂合作社。养蜂很辛苦，王震的大伯在内蒙


古有个基地，如果内蒙古没花了，他就去长春或江西的基地，常年在外奔波，一般只在过年时回一趟家。


2013年春节，大伯回家，跟王震闲聊的时候，王震说自己还没有工作，不知道干什么好，有点迷茫。大伯也聊到了养蜂的事，说自己的


蜂蜜都是直接批发给外地的加工企业，价格低、利润薄。


说者无心，听者有意。半个月后，王震在网购时，无意中看到蜂蜜的利润很高。他了解到，蜂蜜批发价也就两三万元一吨，但如果把蜂


蜜里的水分吸干，提高浓纯度，再重新灌装和包装，价格能到达7万元，几乎翻两番。王震跟我商量，我们从中看到了商机。


说干就干。我辞了工作，和王震四处考察学习，小至小作坊，大至上海冠生园，最终找到了适合我们的创业模式。我们还了解到三门对


大学生创业有扶持政策，能从银行获得无息贷款。


既然开始做，那就把规模做大一点。在有关部门的帮助下，我们向银行贷款70万元左右，我们和大伯分别再拿出50万元，创办了台州蜂


语蝶蜂业有限公司。


公司最大的投资是100多万元的自动化生产流水线，这条流水线在全国来说都是比较先进的。我们只要在电脑上设置好数据，把蜂蜜倒进


去，灌装、贴商标……所有步骤一次性完成。为了保证质量，我们还获得了QS认证。2014年3月份，公司正式开始投产。


一位德国客户订单，让我们赚到了第一桶金


但困难才刚刚开始。与生产相比，如何把一罐罐生产好的蜂蜜销售出去，对我们两个没什么社会经验的来说，难度更大。


转机出现在2014年10月底。我们去杭州参加农博会，一位德国客户对我们表现出了很大的兴趣。可是我们英语不好，没法当场交流，他


便留了一张纸条。回到三门后，我们请人翻译纸条上的内容。原来，德国的客户品尝了很多家蜂蜜，不管是从口感，还是色泽度、蜜度


、水分，我们家的产品不能说最好，但至少是比较好的其中之一。他最感兴趣的是我们的产品包装，其中还有种像洗发水一样的包装，


一包12克，出门时携带很方便，刚好符合欧洲客户的需求。他一次性向我们订了70多万包，价值将近40万元。这是我们赚到的第一桶金


。


随后，我们积极参加各种农产品展销会，效果相当不错。每次发出去名片和资料后，都会接到很多购买电话。客户来自全国各地，有代


理商、土特产品店，也有微商。


功夫不负有心人，公司不仅销售越来越好，大家对我们的认可度也越来越高。去年，我被省里评为“农创客”，公司生产的蜂蜜在省农


博会上获优质产品金奖。


在天猫开了专卖店，正招募合作伙伴


销量上升的同时，顾客也提了一些意见，说我们公司没有网站也没有网店，每次只能打电话订购，很不方便。


事实上，为了节约开销，公司由我们夫妻和一些亲戚在经营。虽然我们在三门、杭州开了3家实体店，但对于网络销售，可以说一点都不


懂。


网络销售是大势所趋，2015年，我们在天猫上开设了专卖店。为了更好地经营，我们还请了专业的公司来管理，每个月2万元，一次性交


了半年的钱。但结果很不理想，那家公司做得并不用心，天猫店并没有吸引太多的新客户，来店里购买的大多是老顾客。


我们深深感受到，作为创业者，只有深入了解每个环节，公司才能有更好地发展。为此，我还专门去杭州接受网络营销方面的培训，同


时希望招募一些合适的合作伙伴，努力把这份事业做强做大，做出影响力。


看了这个创业故事，你是否有什么收获呢？有时候真的很感谢在生命中可以遇到志同道合的那个人，可以与你一起携手并进，从贫穷走


向富有，一起收获爱情，同时也能收获梦想！