创业开店卖藏饰 让她五年间挣了上千万

从卖设计个性化的藏饰开始发家，渐渐地把产品卖到了全世界，赚取全球财富，这就是看起来普普通通的大学生张巧的发家故事。


张巧，出生于青海西宁市。5年前大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。意大利位于欧洲南部，仅旅游收入每年就有400多亿美元！可是，张巧到这里后却惊奇地发现当地人竟不大讲英语，即使偶然说几句都是打着“嘟噜”，像是在唱歌剧。


创业灵感闪现


2000年开春，张巧感觉生活压力越来越大，于是开始在一家华人酒楼做点单员。每天从开门营业，一直打理到午餐过后。下午又赶去学校上课，晚上再赶来打工。大厨是米兰大学信息科技专业的在读研究生。每天戴着厚厚的眼镜来炒菜。张巧想，欧洲社会就是这样繁荣起来的，做服务生的都是研究生博士生。


意大利的米兰是个名符其实的“美女之都”，而张巧是一个很有时尚品位的女孩，不仅对服装搭配颇有研究，而且从小就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟，是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些，她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。


张巧的收藏确实非同一般，一个很精致的小旅行箱里分别装满了藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等，这些五花八门、风格各异的饰品占掉了半个房间，件件古朴典雅、精美绝仑。一位叫伊利莎的女孩对她说：“赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好！”


说者无意听者有心，张巧脑海中马上闪过创业的念头。可是在米兰开家小店并不是件容易的事，仅房租就是一笔不小的数字，此外还有比中国高数倍的税收，况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化，张巧心里真没底。


有趣的是，当晚张巧做了个奇怪的梦，梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石，这使她产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感，她要用行动把预感变成现实。


开店卖藏饰


张巧凑钱在市中心广场附近租了间铺面，为防万一，张巧还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后，最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。


有人看到具有藏民族风格的巨型耳环连声惊呼，有的中年女性却偏爱坠着红珊瑚或绿松石之类闪亮的项链、戒指，还有学生模样的女孩，抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是张巧多年收集的精品，标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元，件件价格不菲，但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情，仅短短6天时间她就赚了1300多欧元。


20天后，张巧从西宁老家带来的藏饰已销去大半，这时她急了，赶忙向万里之外的父母求救。接到电话，做皮革生意的老爸却笑了：“那还不简单，下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了！”当晚，张巧又在互联网上给爸爸传去了一份购货清单。


因为出国前她曾听说，拉萨有条赫赫有名的八角街，整条街上经营的全是藏族手工艺品，美国《华盛顿邮报》曾赞誉它是“西藏雪域文化超级博物馆”。没多久，父亲把货发来了，出乎意料的是数量很大，几乎是她所要求数量的4倍。不仅种类繁多，而且货色绝对一流。


这批藏饰刚到，张巧马上就把它们展示了出来。不用做广告，一件比一件精美的藏饰马上就招来了一群时尚女性，因为米兰女孩购物最喜欢结伴而行，于是一传十、十传百，到第二天上午，门口竟悄然排起了长队。有一位20来岁讲一口流利法语的女孩，很内行，她选的几件藏饰从颜色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时张巧只觉得她有些面熟，后来一想才反应过来，这女孩竟是米兰一家模特公司的大红人。


在经营中张巧慢慢地悟出：文化底蕴最具有吸引力和个性魅力，它犹如一座充满魔力的宝库，不仅能让你从中挖掘到财富，有时还能帮你轻易击败竞争对手。除此之外，张巧还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。


因为经营顺手，张巧扩大了店面。新店在装修上个性十足。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯，这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名，增加到8人，她们中既有中国留学生、意大利女孩，也有西班牙和俄罗斯的留学生，大家开玩笑说，这里简直就成个“小联合国了”！着装是统一的：清一色的藏装。张巧认为这样更能突出民族特色。


去年张巧毕业后成立了AHlP藏饰贸易公司，意大利有30多家大商场及旅游工艺品公司，都从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人，也要求她长期供货。张巧将来的打算是做中国最大的“藏饰发烧友”，把藏饰卖遍欧洲。


宣传中国少数民族文化，从卖藏饰开始，同时也为自己铺垫出一条不平凡的致富道路，从此和财富结缘，创业道路走得更通畅了。