90后妹子创业 卖情趣用品

市场商机无限，只要能够把握住，我们就能够致胜市场。在今天的生活中，很多明智的加盟商就是能够很好的把握消费者的需求。


2013年2月底开始，慕马佳佳大名而来的人们发现，中国传媒大学附近的Powerful店门紧闭，店内空无一人。Powerful暂停营业，没能如愿到店内一游的粉丝们不免有些失望。


“开Powerful的时候我们才刚毕业，所有的圈子、人脉和资源都在学校附近，在那里开店比较接地气一点，能以低成本获得最大的传播价值，”马佳佳说,“现在看来，20平方米的店面实在太小了，客人一多就转不过身来。”


用好玩重新定义情趣用品


一般人创业的时候，多多少少总要做些市场调查，研究市场需求，然后再去迎合市场。


这样的做法在马佳佳看来是不太靠谱的。因为很多时候，其实用户也不知道自己想要什么，而是需要有个人来告诉他们，什么东西是最新潮，最酷爆的。恰好，Powerful就能给他们提供这样一些好玩的东西。


长得像安全套的巧克力，能随着音乐震动的跳蛋，设计得像向日葵的按摩棒，定位“有缘千里来交配”的商业口号，基友用品的广告词是“隔江犹唱后庭花”……趣味玩具一样的情趣用品，时尚别致的装修风格，很快吸引了大批顾客。常常会有小孩在店员不注意的时候冲进店里，抱着糖果模样的安全套不肯撒手。


新潮好玩的导购标语，年轻专业的店员，开心地拿着情趣用品在体验墙前留影的顾客，所有的一切，满满地洋溢着青春气息，颠覆了人们对成人用品店固有的晦涩印象。


马佳佳还记得，有次他们为了给一哥们儿买礼物，几个人一块去了成人用品店，可到了门口的时候，大家都不肯进去，最后马威冲了进去。“那个成人用品店非常非常灰暗，里面有一整面墙，上面的标语特别雷，比如持续坚挺99小时什么的。这种小店每年的收入大概有六七万元。”


而Powerful每个月的营业额， 就有六七万元。


有调查显示，国内情趣用品市场年销售额为50亿元，但是市场需求却超过150亿元，2015年整体市场需求甚至会超过500亿元，这意味着，情趣用品是一个亟待开发和培育的市场。


中国人性教育缺失，即便到了大学里接受性教育，也还是老师们在说，一个人是由精子和卵子结合后发育而来的。“这是非常滞后的，哪个十几二十岁的成年人愿意去听这些东西？”


大部分80后、90后是伴随着人人网、微博、微信等社会化媒体一起长大的，他们不再谈性色变，但还是会觉得真正的两性用品或者真正的性爱非常私密。不过大部分年轻人都能接受另外一个东西——亚文化。


“同性恋亚文化或者性情话题的亚文化都属于文化范畴，而不是一个两性的范畴，所以绝大多数年轻人消费的是亚文化，是一个性情的话题。”比如说，人们会在重阳节登高、赏菊，而菊花又是同性恋亚文化里一个很火的象征，所以去年重阳节的时候，Powerful做了一个“后庭产品半价”的活动。“这时候顾客消费的就不仅仅是两性用品。”马佳佳说。


事实上，互联网上传播得最快，网友们最津津乐道的各种话题中，有“性趣”的话题总能被引爆，宅腐集中营的136万个粉丝很好地证明了这一点。


不花一分钱的网络营销


“对方辩友，古来圣贤皆寂寞，而圣贤之辈多半是男人，所以谁寂寞不是很显然吗？”


“圣贤之辈多半是Gay，不也有很多诗人‘停车做爱枫林晚，日照香炉生紫烟’吗？”


如果说开业前的各种策划不过是场前戏，热闹过后，怎样保证经营的持久性，就是马佳佳和搭档马威最关心的问题。


她总结了一下，发现做好营销需要满足三个条件：一是钱多，可以花钱做大量的广告投放，不断曝光；二是活好，能理解用户，抓住用户的需求；三是先天条件很好，销售的物品本身就是刚需，具有话题效应。


这样的优秀商机是我们需要把握的。在创业的过程中，我们才能够少走弯路。消费者有这样的需求，我们就应该提供产品和服务，更好的满足人们。