一个“深二代”的创业“版”

年轻人有热情，我们就应该好好的利用自己的优势和资源。选择了创业这条道路，我们需要好好的把握市场，这样才能够迎来财富人生。


黑马“云”中来


真不敢相信，这个不苟言笑、不善交际，甚至自始至终都忘记给我一张名片的80后，竟然在“云端”统领着一家有100多人的高科技企业。


就是这个戴丛磊，在伙伴们的协助下，基于大数据研发出“汇盟assn商协会云服务平台”，于“云端”觅得巨大商机，将全国1000多家商会、协会组织发展为自己的客户。其中，仅深圳就有100多家。


他和他的八零年代网络科技公司，通过为这些商协会提供云管理、云招募和云服务三大业务，构建起独特的商业盈利模式。到目前为止，将商协会作为目标客户群并为此提供云服务的企业，业界独此一家。前不久，戴丛磊通过这个云服务平台，在微信朋友圈里帮宝安区青年企业家协会发布了一条会员招募信息，2天内就招到50多个新会员。


独一无二的盈利模式，备受风投青睐。


今年以来，多家风投机构密集前来调研和洽谈，意向投资超过数千万元。香港两家上市公司则提出了投资参股、全资收购、合资另起炉灶拓展新业务等多种灵活、诱人的合作方式，热情地向戴丛磊抛来橄榄枝。


但他们都不是先到者。嗅觉灵过猎豹的深圳鹏德创投、江苏龙城创投，早在去年就捷足先登，分别投资1000万元和800万元。


风投客说，这个年轻人身上，散发着一种特殊的精神气质，极具“黑马”潜质，所以他们敢下巨注。


卖房救企业


有头脑，更有坚韧不拔的精神。这是风投们对戴丛磊的普遍评价。圈子里比他年长的企业家则说，他是“深二代”自主创业的一个版本。


“深二代”，是网上给那些父母早年移居深圳、本人在深圳出生和成长，或年幼时随父母移居深圳、在深圳就学和成长的年轻一代所下的定义。


戴丛磊8岁时，随父母从梅州五华县迁居深圳。父亲做点小生意，母亲是环卫工人。住过铁皮房，也曾蛰居集装箱。


2005年大学毕业后，他在两家网络公司短暂任职。一年后，他拿出仅有的2万元积蓄，与8个同学合伙，你一万元、我两万元地办起了这家公司。戴丛磊没有伸手向父母要一分钱。


生于1982年的戴丛磊在大学期间，经常在网上看到“80后是堕落的一代”的言论。为证明80后是优秀的，也能创业干大事，戴丛磊和几个合伙人商量，就把公司取名“八零年代”，以此为80后正名。


创业初期，他和伙伴们遇到资金不足、管理经验匮乏等诸多难题。吃快餐、睡地板，为了一个月的房租和水电费，他曾经一晚一晚地睡不着觉。但每当太阳升起，戴丛磊又精神抖擞地出现在大家面前。


2008年底，由于经营不善，戴丛磊不得不作出一个艰难的决定：公司裁员2/3。“你不知道当时有多痛苦、多彷徨！”戴丛磊回忆，那段时间，他的人生跟这家新生企业一样，起起伏伏，飘荡在苍茫的商海中。


好不容易挺过了生存关，企业随后又遇到发展关的难题。究竟是继续做外包业务，还是全面转型、创新推出互联网产品服务，这需要壮士断臂的勇气。为此，戴丛磊忍痛卖掉自己仅有的一套面积不大、靠头几年创业攒钱买来的房产，又借了一些钱，从初期投资人手中回购股份，投入新品研发。正是靠这“星星之火”和大刀阔斧的战略转型与股权改革，八零网络悄然发生着脱胎换骨的变化。


涅槃后重生


像深圳很多初涉商海的创业者一样，戴丛磊也是从“创业客厅”起步的。8年内5次搬家，每一次，搬走的是创业的艰辛与不堪回首的往事，搬来的是收获的喜悦和凤凰涅槃的新生。


起初，戴丛磊和伙伴们在宝安租住了一套破旧的三房一厅，大家吃、住、办公都在这里。一年后，他们搬到宝城25区一幢写字楼，有了一间像样的办公室。但房间面积太小，很快又从这里搬到中粮大厦22楼；再从中粮大厦搬到f518创意园。


2010年，崭露头角的八零网络迁入宝安区桃花源科技创新园的一栋孵化大楼。在这里，企业获得了立足软件行业的“尚方宝剑”——cmmi（软件成熟度模型）三级国际认证。


今天，戴丛磊已经在中国“硅谷”安营扎寨。


每一次搬家，都是戴丛磊和企业又一次的浴火重生。八零网络几次重大战略转型，都是在这种搬家经历中完成的。


起初，这家企业只是建设和运营“宝安人生活网”，承接一些小微企业的网站建设业务，生意不温不火，订单不大不小。而9个同学9个股东的现状，又不利于经营决策。于是，戴丛磊征得初始股东的理解和同意后，陆续追加投资，高价回购股权。


2009年，已处控股地位的戴丛磊，将主业转向政企信息化项目，承接政府、企业的信息化工程外包业务，成为市政府软件采购供应商。


2010年下半年，羽翼渐丰、经验见长的戴丛磊意识到，单靠外包业务，企业很难做大做强，必须开发自己的拳头产品。为此他举债退还了投资人千万级的投资，只留下团队毅然重新开始创业。


他发现，中国人做生意都讲圈子，各类商会、协会就是很多生意人的圈子。全国10多万家商会和协会，单深圳就有好几百家。这些组织都面临着招募会员、服务会员和管理会员资源等问题。如果能开发一种软件，帮助商协会匹配、招募会员企业并提供各项配套服务，自己不就有新的活法了吗？


凭借研发团队过硬的技术，以及卖房和借来的数百万元持续投入，戴丛磊和伙伴们终于研发出商协会云服务平台，并一炮打响。


业务的爆发式增长，逼得戴丛磊必须在今年内招聘100多名新人。这比现有员工总数还要多。


“全国商协会有十几万家，每年光会费营收就有1000亿元，市场大得很。以信息技术创新助力社会组织发展的愿景，不断推动我们向前发展。”戴丛磊说，目前八零网络已在北京、云南、江苏等地建立了分公司，并与团中央合作，推出面向3500万高校学生的“掌上青年”产品。“很快我们会在更多城市开设分公司。过几个月你再来，相信又会大变样。”


经得住市场和时间的考验，我们才能够享受成功的硕果。在创业的大军中，我们需要沉着冷静，更好的接受各种各样的挑战。