鹭翔实业有限公司总经理杨慧琴 口述创业经历

每一个都有自己的辉煌历史，在创业的过程中，我们可能吃了太多的苦，但是，只要我们能够成功，我们就是最伟大的创业者。


从一名普通的公司业务员，到成为全市小有名气的企业老板，我在创业的道路上跋涉了5年多，先后被评选为江西省、上饶市大学生创业典型。


我叫杨慧琴，是江西省上饶市鹭翔实业有限公司总经理。


前几年，我从南昌大学毕业后，独自跑到上海投递简历、参加面试，被一家外贸公司录用，成为一名普通的业务员。


这段工作经历使我明白了一个道理——做生意首先要取得别人的信任。


由于一些客观原因，当时经常碰到接了订单生产过程又有变化的情况，每当这时候，我总是第一时间与客户沟通说明情况，绝不拖到最后再找借口。真诚待人使我赢得了客户的理解和信任。时间一长，双方不用见面，只需要电话沟通，就可以顺利达成合作意向。


一年以后，凭借自己的努力，我成为公司200多名员工中业绩最突出的一个，年薪超过10万元。然而，就在这个时候，国际金融危机爆发，公司经营大受影响。经过仔细斟酌，我决定放弃为他人打工，回乡自主创业。


回家后，我没有急着找项目，而是来到姐姐的劳保用品商店帮忙。其间，我一边工作，一边了解当地市场环境，积极寻找创业机会。


通过观察，我发现当地工业园区企业对工作服的需求量很大，这当中蕴藏着巨大的商机。于是，我拿着积攒的4万元钱来到上饶县工商局，注册成立了上饶县鹭翔劳保用品厂，并根据政府出台的鼓励大学生创业的优惠政策，又申请了4万元小额免息贷款作为流动资金。


此后，我在工业园附近的小区里租了一间100平方米的房子，买来几台电动缝纫机，并聘请了1名厂长和4名工人，厂子就这样开张了。我白天在外面跑业务，晚上回来也不休息，不是钉扣子，就是缝衣服，忙的时候要干到凌晨4时。这段经历虽然艰苦，却很磨炼人。


从2009年下半年开始，我的企业进入快速发展期，厂房面积扩大了，人员增加到20人，年销售额超过20万元。


然而，创业之路不会一帆风顺。有一天，我在外地出差，厂里接到一名客户的订单，要求两天内生产1000件广告服装，两天后这些服装将作为活动纪念品免费发给市民。时间紧，任务急，当时，工人们没来得及对布匹颜色仔细分类，就开始加工生产，直到交货前一天，我才发现生产出的服装前后颜色不一致。


当时，我赶紧与客户沟通，最终决定加工生产其他纪念品，所有损失由我们厂承担。之后，我和员工全体出动，到处去买雨伞、杯子，回来后再印上客户所需的图案。第二天一早，活动如期举行，市民领到了精美的纪念品，客户对我们的处理方式表示满意。这件事给了我一个教训——生意上的事情容不得半点粗心大意。


很多人认为我创业成功是因为有头脑、肯吃苦，但我觉得，从小事做起，把小事做好，才是成功的关键。


晶科能源有限公司是上饶工业园区内的一家大型上市公司，工作服需求量巨大。我的企业成立之初因为规模小，很难接到该公司的订单。几年前，经过不懈努力，我的企业好不容易挤进了对方的供货商名单。当时，不论是面料质量，还是款式设计，对方都提出苛刻的要求，且订单数量只有区区20套。很多人觉得这个订单不合算，根本没必要接，但我从长远考虑，觉得这个订单必须接，而且必须接好。


于是，从选料到设计、生产，每个环节我和员工都一丝不苟地对待。如我所料，产品交付后，对方很满意。随后，该公司与我们企业签订的工作服订单数量逐渐增加到200套、5000套、数万套。如今，仅晶科能源有限公司一家客户就可为我们企业带来上百万元的销售额。


目前，我们公司年销售额已超过500万元。未来，我打算在品牌塑造和拓展外省市场方面重点突破，努力开辟创业发展的新天地。


看到了别人的案例，这对我们的创业者会有很大的激励。选择了自己的道路，我们每个人都要朝着这个目标不断的迈进。