“蜗居”80后女孩的神奇创富路

面对一个刚毕业不久的大学生来说，高昂的房价估计是谁都承担不起，生活的压力，让蜗居女孩透不过气来，但是她并没有放弃对生活的热情，看到建材行业的商机，并且投入到创业中。


兼职发现商机


姜歌，80后，2008年大学毕业，随男友去珠海打拼，日子过得很凄苦，住郊区民房的筒子楼。11平方米，一张大床占了若干空间。3平方米的阳台上堆满杂物，墙角搭了一台简易灶。刚开始因为薪水微薄，除去房租、伙食、电话费等开支，每到月底都身无分文。于是，两人想方设法地挣钱，姜歌周末还在家具城兼职。


家具城周末、假日的生意很火爆，每次看到客户运走那些豪华贵气的家具，姜歌就感叹“有钱人真多”。像她这样空手打拼的乡村女孩就算买得起家具，也没有大房子跟家具来匹配，放在屋里站脚的地方都没有。可泱泱都市里奋斗的年轻人，与姜歌类似处境的还很多。


有一天，一对衣着简朴的情侣来到姜歌卖家具的柜台前，查看了一圈，怯弱地问姜歌有没有小点的家具，因为他们的新房只有十几平方米。女孩说两个人逛了许多家都没有人做微型袖珍的家具，大家具摆到小房间根本不匹配，连空间都会被填满。女孩拿出300元作为押金，请姜歌帮忙跟老板讲，破例给他俩订一套。姜歌不忍心拒绝，答应女孩一定说服老板。


迷你家具


但是老板对这种微型迷你家具根本看不上眼。姜歌觉得老板现实市侩，两人发生口角，最后她丢掉兼职。老板甩出一句狠话：“有种你自己解决啊，迷你家具能卖几个钱？全是一帮穷人消费，我又不做慈善事业。”


姜歌的倔性子被老板激发出来，亲自找木匠定制了一套迷你家具交给女孩。当女孩得知姜歌是自掏腰包做的，非常感动。她满意地说：“姐姐，我看你都可以开一间迷你家具店，专门卖给咱们这种住小房子的人。”


小房子捆绑不住大创意。姜歌在女孩求助的过程中心里已经有了类似想法。厂商嫌牟利少通常只生产大气豪华型的家具，如果她组织生产一些价格适中，又适合单身公寓甚至更小的房子使用的家具，就可以解决很多小房子家庭的奢求。姜歌觉得暂时空白的市场应该很有潜力。


姜歌要卖迷你家具，男友质疑：“那么小的家具，会不会没人买？如果卖价没法提高，你怎么赚钱？”一连串的问题并没有击倒姜歌。她胸有成竹地说：“你别担心，我想得很周全。城里那么多人‘蜗居’，总得置办点家具吧？目前商城专柜卖的家具产品，即便标准尺寸，看起来还是很大，根本不适合小居室。我会尽量抓住每一个顾客，让他们喜欢迷你家具。如果他们能把迷你家具推荐给同样需求的朋友，应该就成功了。”姜歌的豪言壮语多少有些扫平男友潜藏的担忧。他不再干涉她卖迷你家具的行动，而且帮她借到了1万元。


占据市场首席


2011年3月，姜歌开始筹备自己的小事业。经过前期的市场调查，姜歌发现：迷你家具现成的进货渠道很少，除了少数大牌的厂商，很多普通的工厂都没有这样的产品。于是，她请木匠画出她想要的设计图，然后找家具工厂下单制作，并且和工厂谈好了定制的价格，只要每款下单数量超过20个，就能投入生产。


接下来，姜歌租房装修，2011年7月26日正式开业。迷你家具涵盖了茶几、书架、衣橱等数十种，目标客户为20～30岁的年轻人。他们中可能有些因为经济不够宽裕买下小户型居所，必须用迷你家具来填满空间；也有些是因为追求时尚个性，喜欢迷你家具这样新鲜的玩意儿。姜歌主要想打亲民牌，因此定价颇为平易近人。定制一款迷你家具的价格为300～800元，供货周期限制在25天以内。


一位在珠海很有名气的编剧，偶然闯进姜歌的店铺，看到她摆放的样品里有一张折叠式书架与茶几混合的迷你家具，非常感兴趣。茶几脚呈W形铺开，仿佛舒展的人字形，立体感强。采用杉木压缩而成的木板作为里板，贴以木纹清晰的白栓木皮，视觉效果简洁明了。一块透明的钢化玻璃扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能挤下两杯咖啡，却很有观赏性。


姜歌解释，它是属于两用型迷你家具，喝茶时可以当成茶几，不用的时候取下活动玻璃，又是木质书架。这位编剧发现姜歌摆放的样品家具丝毫不逊色某些名牌，当下买了几款回家，还在微博上表达收获的兴奋与满足：“姜美女设计的迷你家具特色创新，从功能到款式都独具匠心，很给力。”


这条微博发布不久，就引起了不少人的关注。一个月以后，姜歌的家具店开始有了名声，后来电视台也来拍摄迷你家具的奇特造型。姜歌向顾客认真地讲解多功能迷你家具的使用方法。此后，小店的顾客渐渐多了起来。最初姜歌只是周末、假日忙碌，后来周一至周五有人下班后也会跑来选家具。考虑到工薪族白天的确没时间，姜歌特别延长了晚上的营业时间。


尽管姜歌卖的迷你家具体积偏小，但“五脏俱全”，就像大型家具的微缩版，只是个头矮小，并非发育不良。姜歌设计的袖珍主题家具，极富生活趣味，反倒很容易给人一种家的紧凑和温馨感。


多样化模式守阵地


好景不长，生意红火了很多客户要求也慢慢变高。有客人买完之后要求退货，原来姜歌合作的家具工厂偷工减料，做出的那批迷你家具比任何一次都粗糙，耐磨力也较差。


姜歌本来不以为然，可是仔细端详了那批袖珍的桌椅、茶几，果真发现这批家具个个木质粗糙，怎么看都有瑕疵。幸亏发现及时，要不真的会影响声誉。姜歌一怒之下差点与工厂解约。厂方意识到他们的错误，承认他们这次确实偷工减料，把之前的优质木换为较粗的楝木。楝木在制作大件家具看不出瑕疵与粗糙，但用在精致的迷你家具就不行了。姜歌连忙把卖出的家具全部回收，修整后馈赠给客户，总算将功补过把错误造成的恶果降至最低。


度过困难期的姜歌每隔三个月会想办法跟木匠研究设计一批新型迷你家具，争取不让客户有审美疲劳感。因为她善搞营销，开业一年，收入超过80万元。


2013年元旦期间，姜歌启动了网络平台，在网上出售迷你家具。网店开张以每件家具208元的特惠价卖给消费者，抢拍者络绎不绝。另外姜歌还推出了一项VIP套餐，一次性购满两千元即可享受半年六折服务，更是吸引了不少买家。


除了受到蜗居一族青睐，迷你家具也受到儿童的欢迎。不少家长则希望孩子从观察迷你家具的构造上，学到点什么。姜歌的生产规模越来越大，平均每天售出200多架迷你家具。迷你家具更得到了消费者的广泛好评。


现在迷你家具的盈利与发展已经基本达到姜歌预期的目标。最近她开始筹备推广以倡导生态环保理念为主题的迷你家具，用一些环保的特殊材料打造新式家具。除了在外形上坚持袖珍迷你之外，她还会进一步深入挖掘更多的功能。


这种迷你家具在市场上备受欢迎，大大弥补了建材市场的不足，当然这种家具的出现，也为别人解决了蜗居的难题，同样也圆了发财梦。