创业者 二维码中觅商机

很多创业者在经营的过程中都会遇到瓶颈，这个时候，我们不应该害怕困难和挑战。只有坚持，避免一些弊端，我们才能够成功。


近段时间，在位于市区景西路的怡景美食城里，每天都有不少顾客拿着手机，对着一台印有“免费取纸机”的自动售货机进行二维码扫描。当扫描成功后，随着“嘀”的一声，一包蓝色包装的纸巾便从自动售货机中“吐出”。


“这台自动售货机其实就是我们研发的自媒体推广机，它是以免费纸巾为载体，在推广机上贴有商家的二维码，让消费者在车站、商场等地自愿领取免费纸巾的同时，主动关注商家的微信平台。在商家和用户之间搭起桥梁，是这款机器的魅力所在。”在青年创业孵化基地，记者见到了自媒体推广机的主要发明者——微云文化传媒有限公司总经理刘凯。


说起创业经历，年仅33岁的刘凯侃侃而谈。21岁步入商海，12年间，他曾因作为伊利妙酸乳、杏花世家酒的晋城总代理商而赚得盆满钵满，也曾因代理的商品出现质量问题损失惨重。如今，刘凯拥有两家企业，一家主要经销建筑装饰，另一家则是微云文化传媒公司。


2013年12月，刘凯开始涉足互联网领域，并成立了微云传媒。“电子商务是未来发展的一个大趋势，如何在这个领域获得一席之地？随着微信普及率升高，我发现微信公众号的二维码推广是一块未经开采的宝地，很多商户很想借助这个平台为自己进行宣传。” 刘凯说。


如何让用户主动关注商家的二维码？刘凯和他的团队将目标锁定到人们日常生活中必不可少的纸巾上。经过不懈努力，他们自主研发出自媒体推广机，随后又联系到有意向进行宣传、推介的商家，并将这些商家的二维码印在机型上。人们通过扫描二维码，不仅可以免费领取到纸巾，同时因扫描二维码，商家的微信公众平台长久地保留在手机上，使人们能够更多地了解商家所发的信息。


据刘凯介绍，公司的利润点主要来自于自媒体推广机的销售和商家的二维码广告费、微信公众平台的推广费等方面。自媒体推广机投放市场后，人们的关注程度完全超出了刘凯当初的想象。目前，仅市区就拥有10余台，分别摆放在圣亚购物广场、自留地餐厅、凤展购物中心等人群密集区，在这些地方，人们排队扫码取纸已成为一种时尚。


而与微云传媒公司合作的商户更是喜笑颜开，因为他们通过这一平台，不仅提升了自身的知名度和影响力，同时扩大了销售额。


百尺竿头，更进一步。今年7月，刘凯和他的团队研发的第三代自媒体推广机获得了专利证书，并在全市月星广场创业大赛中进入前三名。


“相比当下PC营销、微信公众号营销或传统印刷广告营销，自媒体推广机的最大优势在于能够充分调动用户的主动性，不论扫描商家的二维码，还是领取纸巾，都是人们的主动行为。此外，二维码为定向投放，同一台机器上绝不会出现经营相似的商户，并且自媒体推广机上的二维码一周更换一次，在保证人们新鲜感的同时，也为更多商家提供宣传、推介的机会。”刘凯说。


目前，微云文化传媒公司已经与圣亚购物广场、凤展购物广场等本地30家客户签约，同时与来自郑州、太原、长治等地的众多客户正在洽谈中；微云传媒微信公众平台的用户达到7万人，日增长超过4000人，公司月营业额达20多万元。面对广阔的市场前景，刘凯决定在纸巾上印制一些生活信息，并免费发放矿泉水等更具吸引力的物品，吸引更多的商家加盟。


有了这样的目标，我们就可以朝着自己的梦想前进了。在创业的过程中，我们需要接受挑战，每个人都要微笑着前进。