消费升级时代下，手工皂竟然如此赚钱？

 　　现在的中国已经步入消费升级时代，大家购买商品时，也不再只看价格，一味追求物美价廉、经济实惠了。现在的90后已经成为市场消费的主力军，他们许多人极力避免和他人使用完全一样的产品，避免被打上“同质化”的标签。在机器生产无法满足他们的个性化需求的时候，手工定制产品也越来越多的出现在市场上，手工定制产品则开始在90后群体中广泛流行起来。 　　想必不少人微信朋友圈都有那么一两个微商，其中就有给手工皂打广告的。淘宝网上也有不少店铺，可见手工皂行业确实利润颇丰，否则也不会这么多人往里钻了。在小编查阅了一番资料后，没想到一块小小的手工皂竟然如此赚钱！一般的手工皂成本约在6元左右，但定价少则十几，多则上百，这其中的利润空间之大，也难怪朋友圈那么多人卖手工皂的，手工皂如何赚钱的呢？ 　　一、差异化的产品定位 　　手工皂区别于市面上常见的舒肤佳等工业化流水线产品，最大的区别是前者用植物油+手工制作，而后者是一般是用动物油+机器制造。手工皂由于是手工制作，其精美程度远不是机器制造的可以媲美的，更不用说有多种款式可以选择。其产品定位就是愿意支付更多钱享受这种独特的人群。可以说，手工皂的产品定位牢牢把握了当下人群的消费心理。 　　二、降维打击的策划路线 　　降维打击一般是指从二三城市入手，手工皂一开始主要流行于二三线城市，这就是利用了信息不对称的优势。一线城市有钱的人看不上，普通白领为房租已经尽量节衣缩食了，更不会考虑一块动辄几十上百的手工皂。到了二三线城市，消费者一看，无论从造型还是气味都远胜于大众化的舒肤佳，而且价格也在可接受范围内，自然而然会尝试使用。 　　同样的两个皂放在一起，一个是5-6元一个的舒肤佳，一个是18元一个的精美手工皂，不说别的，好面子的人都会选贵的，更别谈颜值，更别谈使用起来的体验，更别谈功效…… 　　三、百花齐放的营销方式 　　自手工皂开始出现在市场以来，其广告、代理商占领了微信朋友圈、超市便利店、淘宝、贴吧、QQ群等一切你能想到的可以用来宣传推广的渠道。人都有好奇心理，看到如此铺天盖地的广告，自然会忍不住尝试一下，看看使用效果是不是有它说的那么好。使用之后，发现体验和功效确实有可取之处，又会忍不住安利身边的朋友。如此一来，其用户群体呈几何倍数的扩大。 　　在消费升级的影响下，任何能给用户带来独特体验且真材实料的产品都会获得用户的认可，只要经营得当，即使是不起眼的小生意也能完成蜕变，成为翱翔商海的一条巨龙。　　 　　
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