疫情下全民微商品牌主动“集团微商化”

2023.12.28 21:54

文章来源：加盟代理网

摘要:

疫情爆发到现在已经几月了，所有人的生活都因此发生了巨大变化。刚开始的时候，我们“待家”抗疫，工厂停工，商场停业，快递延运…… 疫情之下，线上反而热闹非凡，直播C位出道！学校迟迟无法开学，老师们也只能进行直播网课教学，变成了新上岗的“十八线主播”；商家们纷纷在淘宝开启了直播间，效仿李佳琦开始了热情的线上推销…… 面对疫情困境，大小商家纷纷通过直播自救，在快手卖宝石赚1000万、在抖音1天卖23套房...

疫情爆发到现在已经几月了，所有人的生活都因此发生了巨大变化。

刚开始的时候，我们“待家”抗疫，工厂停工，商场停业，快递延运……

疫情之下，线上反而热闹非凡，直播C位出道！学校迟迟无法开学，老师们也只能进行直播网课教学，变成了新上岗的“十八线主播”；商家们纷纷在淘宝开启了直播间，效仿李佳琦开始了热情的线上推销……

面对疫情困境，大小商家纷纷通过直播自救，在快手卖宝石赚1000万、在抖音1天卖23套房...

这股全民直播的浪潮，真的是疫情下的最佳良药吗？

门店如何通过微信直播自救？

这段时间，门店不能开业，业绩非常不好，还要背负着租金、员工薪酬等压力...

面对突如其来的损失，不管是被迫还是主动，越来越多的商家决定参与到直播项目中来。利用抖音、快手、淘宝直播、微信小程序等直播工具卖货。

诚然，与抖音和快手瞄准公域流量不同，微信直播是倡导门店用好私域流量，做熟人直播。借此盘活门店的会员社群，再通过内容营销转化销售，提前锁定疫情解除后的实体店销量，带领门店逐渐向“社群+线上门店+直播”转型升级。

“相比于抖音、快手，现在使用的微信直播基于微信平台，用户可以从微信号、朋友圈、微信群、公众号无缝跳转到直播间，方便易于操作，让用户缩短观看、分享、购买这一下单路径，与此同时基于商家私域流量的转化也更有效率。”

疫情当下，微信直播显然是门店实现自救的途径之一。疫情过后，继续以“实体+直播”的形式，将微信直播落地到实体店。

全民微商，品牌主动“集团微商化”

曾几何时，微商是劣质、假冒、传销的代名词。疫情导致线下交易几乎全面陷入停滞状态下，结果，原本朋友圈被屏蔽、微信被拉黑的微商就在这个时刻成为了品牌的那个“救命良药”。

各大品牌主、商场导购们纷纷抢占朋友圈、微信群这块私域流量领地。无数大企业老板们带领着员工在线上卖货，把线下门店搬到线上来、搬到社群中去。

董明珠跨界卖口罩，等到口罩开售首日，在“董明珠的店”上已有超过8万人次的在线抢购。

携程联合创始人梁建章，亲自上阵进行了两场直播带货；

护肤品牌林清轩创始人孙来春，用他东北“大渣子味”直播三小时，6万人观看，销了40万；

银泰CEO陈晓东连播4小时，22万人观看，直播间一路冲上榜首;

甚至连罗永浩进军直播界，在抖音直播3小时狂卖1.1亿元。

在线上当「微商」卖货，这是许多知名品牌以前从不敢想、不敢做的，但在非常时期，会自然地在朋友圈买起了货，挽救损失。

“经历这场疫情，实体零售商应该明白，零售商最有价值的东西不是货，不是供应链，不是房租、地段，而是顾客。”

疫情将整个商业版图带到了全民微商时代，经过此次教训。许多的门店老板还以为微商是“低端、LOW”吗？还会认为发朋友圈是件丢脸的事吗？

然而，只有弱者才在乎面子，强者都活成了里子。

当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了；当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了；当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

疫情之后，社交新零售的价值！

时势造英雄，大火过后沉寂2年的新零售因为疫情再次被人提起，重新回到视野当中。不得不说，疫情让我们重新关注新零售模式。

新零售本质上解决来产品如何直达用户手上的问题，不管是通过线上的直播、互联网平台，还是线下的实体门店，都是社交新零售的呈现方式。

每天进入店内的人终究是有限的，线上触达则没有限制。别人看到你的产品，就算是完成用户触达，你就有了成交的机会。所以做好社交新零售，必须让潜在消费者看到产品信息。

在这段时间里，顾客已经被动式接受了网上下单，无接触的消费方式，而这种方式也符合5G时代即将到来的电商消费趋势。

所以说，在每一次风口中，都是我们发掘财富与机遇的时候。社交新零售会是一个新的风口，不是吗？

战疫之下，抓住重新洗牌的机会

在这次疫情之下，市场都会重新出现洗牌。越来越多的企业为满足消费者的改变，快速调整营销策略，营销方式变得更为灵活，营销渠道更为重视线上。

未来，都有可能会受到疫情的长尾影响。线下实体消费萎靡的时候就是抢占线上先机之时，跑最快的人往往比落后的人看到更多的风景。

如今，大集团，大品牌纷纷入驻直播、线上商城、社交新零售等渠道，构建自己的销售网络。若你还依旧死板，固守实体周边几个顾客，那么等待你的只有倒闭。

疫情下，市场的重组带来新的市场挑战，同时也给我们提供新的增长机会，抓住机遇了，就相当于站在风口上，猪也会飞。

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