我们应该如何把招商成交效率最大化？

为什么有些微商人可以在招商时招收N多代理，回款达到几百万甚至上千万，而你自己却连招收一个代理都难于上青天？想要招商收入百万，其实并不简单，我们不仅需要明确招商的目的，提前进行造势，还要动员种子代理，做万全的准备。

 

    但仅仅准备充足也还是不够的，一次招商的成功与否，关键得看成交的效率。所以我们要讲究方法，循序渐进，努力提高效率。下面小编就来告诉你，我们应该如何把招商成交效率最大化？

 

多引导对方做决定，而不是等着对方做决定

 

我们要学会主动出击，引导对方做决定。

 

    在聊天时，我们可以多运用肯定的语气，例如我们应该问：“您是想要了解咱们XXX招商的事情，对吧？”而不是问：“您是想要了解咱们XXX招商的事情吗？”几字之差，结果会有很大不同。

 

 

    尤其是在最后付款的阶段，一定要记住这个点的差别，要经常说：“咱们这次特招XXX的机会，您是一定要把握的，对吧?”而不是说：“咱们这次特招XXX的机会，你要把握吗？”肯定的语气会让客户从心里产生认同感，我们要多引导对方做决定，而不是等着对方去做决定。

 

招商时，多用假设和夸张

 

我们在与客户交流时，采用假设和夸张两种修辞手法，有利于促进成交效率。

 

    在客户犹豫的情况下，我们可以用假设和夸张的手法，假设他抓住这次招商的机会，他会拥有什么样的美好未来。而错过这个机会，他会损失什么，并且我们要告诉对方机会难得，要珍惜这个机会。

 

    这里需要注意的是，夸张并不是欺骗客户，而是把对方现有思维看不到的未来放大，描述给对方听。

 

时刻明确自己的目的

   

我们为什么要和客户沟通？实现目的的关键是什么？我们应该如何去做？

 

    沟通是为了让对方加入我们，然后通过团队管理来培养对方的价值观，而实现这一目的的关键就是信任感，连最基本的信任都没有，客户凭什么加入团队，并且将钱放心的交给你。

 

    所以我们在沟通过程中，要做的所有内容就是建立信任感，一是让对方相信我们，并且相信这个团队是有未来的，二是要证明我们所做的项目是真实的。在这交流过程中，我们可以向对方展示我们团队的实力、成员的销售量以及我们项目的相关证书，用事实证明我们的真实性，让对方感到他的加入是正确的。

 

不要死磕，明白时间对于你来说最有价值

 

    很多人会在招商会时陷入一个误区，死磕主动咨询的人。其实，真正的高手都会使用欲擒故纵，在刚开始聊天时说“自己去忙着回复其他人”，这可能是技巧，但最后有可能就是真实的了。

 

    我们要让对方觉得你的生意很好，但决不能让对方感觉如果后期跟着你，你会没有时间带他。这其中的度需要不断地练习，我们可以从以下几点来把握这个度：

 

第一，对方主动和你说话，第一时间回复。

 

第二，对方出现纠结或者或者错过最佳的成交点时，主动结束对话。

 

第三，记住，你是对方的教练，不是顾问！

 

项目的卖点总结

 

项目卖点的总结也是至关重要的，它可以极大的增强客户的信任感，提高成交的效率，下面是小编帮你整理出的项目卖点总结：

1.这个品类的市场有多大

2.这个品牌打算做什么事情

3.这个品牌创始人的魅力

4.品牌给予的支持

5.现在招募级别的吸引力

 

 

    综合以上五点来说，我们要清楚地告诉客户，我们的项目卖点是什么，我们拥有的市场到底有多大，还要展示品牌的实力、创始人的魅力，并且告诉对方我们品牌能给予对方系统的培训、充足的流量以及无限的前途，现在机会难得，希望对方要把握机会。

 

以此，我们可以抛出诱饵，并把握整场谈话的主动权。