抓对了要点 才能轻松出单卖货

2019年，很多人觉得微商越来越难做了，产品不好做，卖货也难！你是否在这种感觉呢？如果你有那就对了。很多时候不是微商难做了，而是你没有掌握出单的技巧。

 

如果没有掌握技巧，任何一份工作都是难做的，方法不单是工具，更是助我们快速达成目标的滑翔。

 

下面，小编教大家2个卖货要点，让出单变得简单！

 

1.提炼产品的卖点

 

产品的卖点是什么？

 

卖点就是能够销售给顾客的产品特征，可以说服顾客购买的理由。

 

所以，在销售产品的时候，一定要向客户描述清楚卖点是什么，让顾客明白购买产品可以获得具体的什么利益，即对他有什么好处。

 

很多做代理的微商，都弄不明白自己产品的卖点是什么，朋友圈文案和销售话术都是上级给到的。但如果连产品的卖点都不清楚的话，是很难让顾客信服的。

 

除了清楚自己的卖点外，还要学会提炼卖点。提炼卖点的基本要点：强调同类产品没有优势，即独特之处；打在一个点上，集中打一个优势，这样才能放大价值。

 

在写产品的文案时，抓住产品的卖点，如何解决客户的问题，并且同一卖点可以匹配不同的使用场景，从多个角度打主要的卖点。还可以从消费人群的角度来写，体现使用者的价值观和世界观。

 

2. 挖掘客户的需求

 

客户的需求不是一眼就可以看出来的，需要我们去挖掘。

 

首先，我先要明确自己产品的消费人群有哪些，在哪里。已知谁才是自己的目标客户，那么，就可以了解我们的目标人群，他们的消费行为，他们的消费习惯，以及他们购买产品的共同点。

 

然后，对客户有了深度的了解，接下来就是要找出他们的需求点，有怎样的需求。而我们的产品怎么才能满足他们的需求，是刚需还是隐性需求。

 

很多时候，当你没有挖掘出客户的真正需求时，他们会对你有防备之心，不肯说出他们的痛点或难题。为了挖掘他们真正的需求，可以把初见的问题，要么扩大化，要么延伸化，这才能找出他们的需求。

 

挖掘出他们的需求后，我们要做的就是打破他们的疑虑，引导他们接受使用产品后所得到的美好或好处。

 

在销售时，一定要先弄清楚以上的2个要点：提炼产品的卖点和挖掘客户的需求。

用对了方法，抓对了要点，才能轻松出单。