分享给产品定高价的方法

微商品牌相互竞争，其他条件相同的情况下一定是高价打败低价。因为只有产品的价格高，品牌方才会有更多钱去投放更多的广告、覆盖更多的渠道，只有产品价格高，代理才能够赚更多钱、才会更有干劲。

 

今天我们来分享一下，给产品定高价的方法。

 

一：低价格信号

 

因为代理会通过信号来判断价格高低，所以在产品定价的时候，品牌方可以适当的使用一些低价格的信号。常见的低价格信号就是以9结尾的价格。199元和200元的实际差异微乎其微，但是尾数是0时，代理本能的会怀疑这个数字是四舍五入的结果。

 

如果价格尾数是9，品牌方就可以含蓄地传达这样一个意思，那就是我们这个价格很“亲民”，在宣传的时候可以用“不足”、“只要”来宣传，更容易给代理低价感。如：某999元的产生宣传的时候就可以用“不足千元”，“只要几百块”等字眼来形容。低价格信号只是一种表象并不是低价格。

 

二：价格尾数

 

在产品定价的时候，尾数相当的重要。价格尾数是9，很好，可以释放低价格信号。释放质量信号价格尾也不错如：8、6。在中国8、6代表的是发财好运，价格尾数是8、6的时候也很容易被代理和客户所接受。

 

尽量不要用尾数是1、2、3的价格，在中国人情味很重要，101元？102元？听上去会很不近人情。抹个零和定价100元基本上没有什么区别，却给了代理没有人情味的感觉。

 

三：开发价值

 

代理要看清一个产品带来的价值并不是一件很容易的事情。要记住，品牌方的代理很少是品牌方产品方面的专家，很多时候你得代理、用户根本不知道你产品的价值。首先品牌方要明白自己产品的价值何在？价值的决定因素有哪些？然后宣传出去，让代理、用户知道产品的价值所在。

 

举个例子：一款代餐品，如果你只把它当作普通的早餐来卖，15元都有些贵。品牌方开发出这款代餐品的价值（健康、营养、减肥、瘦身……）之后再去售卖，20元都很便宜。

 

品牌方在定价策略上花再多的精力也值得。大多数品牌方会去花钱投放广告，会去花钱开各种会议，很少有品牌方去为了产品定价儿花钱。所以在大多数品牌方中相比于动销和品牌打造，定价得到的注意力和尊重是远远不够的。记住，价格不仅仅是简单的数字。你在其他策略方面发挥的创造力在定价策略方面应该也有用武之地。