你要懂微商打造品牌的逻辑

什么有的微商操盘手不管起盘什么产品都能爆？因为他懂得什么样的产品符合微商渠道，懂得一款新品从0到爆的逻辑。打造微商爆品，靠的不是运气，是每个细节都精耕细作。赛道决定规模，价值决定动销，利润决定速度，品质决定发展。

 

在正式起盘微商之前，请先思考一下：

 

你的产品有什么吸引力？

会不会成为微电商爆款？

分享爆品打造的逻辑：

 

赛道——选品

 

什么样的产品算是好产品？

 

好产品让用户愿意自愿拍照、自愿晒单、主动复购、主动转介绍、主动做代理。

 

选品时要根据品牌定位，进行产品调研，分析受众、分析竞品、分析市场、分析趋势。如果是进入一个新的行业，一定要选择一个容易做起来，并且有机会做大的产品，选择大于努力，一定要尊重微商渠道规律。要有一个超级爆品作为一个品牌代表，且有完整清晰的产品系列规划，切准一个细分领域，锁定一类人群，永远做细分人群和细分的产品线。

 

 

价值——策划

 

如何策划赋能产品，增强感知性？

 

好的策划让用户直接可感知，不需要解释就秒懂你的产品是什么。

 

策划时，要有简单易懂的名字、强记忆点的超级符号；卖点提炼，包括功能卖点、情感卖点、场景卖点等；产品理念，包括设计理念、价值概念、产品内涵等；超高的颜值，包括包装设计、招商样图等。

 

利润——定价

 

如何科学合理定价？

 

了解高价打败低价原理。

 

定价时，要考虑企业利润率、大代理利润率、零售价格浮动、对标标杆品牌等。

 

品质——供应链

 

如何搞定供应链，保证不断货、保证品控？

 

有擅长供应链的专人负责，与多家工厂合作，确保不出问题。

 

供应链方向，需要深入产业带，进行工厂调研、价格评估、抗风险能力预判，然后选择几家合适的工厂，通过严格的合同和标准来约束和确保品质和工期。

 

最后提醒大家：微商选择产品一定要谨慎，千万不要凭感觉，凭自己有某类产品的资源就直接去做。一定要选择符合微电商渠道逻辑的产品，同时进行精细化打造，否则你会付出很惨通的代价 。