抓住人性来营销 就没有卖不出的产品

大家在淘宝购物，肯定会发现这样的一个现象，有很多家店都在卖同一款产品，但往往总会有的销量很好，有的却没什么销量。

 

而且，就自己而言，在淘宝上看中一款商品，同时有两家店铺都在卖这款产品，而且价格还一样，可最终你只选择了其中一家购买。

 

问题是，为什么你会选择这家，而不是另外一家？这其中到底有什么秘密呢？是什么影响了你购买的决定？

 

那么同理，我们做微商，别人都能把同款的产品卖出去，就自己不行，这又到底是为什么？接下来我们就一一揭晓。

 

其实，问题根源在于对于人性的把握。

 

我们也一直在讲，销售是基于信任，而要一个陌生人信任你，考验的就是你对他内心思想的一个准确把握和诱导。

 

所以，通常有种说法是，营销高手往往是半个心理咨询师。

 

而要如何利用人性，来提高我们的销售量呢？

 

01 感官协同

举个例子，两张图片，一张是剥开果皮露出鲜嫩果肉的荔枝，一张是完整的放于盘中的荔枝，是不是第一张更容易勾起你想吃的欲望？

 

因为剥开果皮后的荔枝能调动视觉通感味觉，而装在盘中的完整荔枝只能调动人的视觉。

 

比如你看电视或者电影，总会在高潮部分响起令人印象深刻的配乐，蛋糕店总喜欢在蛋糕胖配上一把叉子，食品文案则着重描写吃的感受，而不是食本身。

 

这些为的都是调动你的更多感官。

 

调动的感官越多，留下的印象会更深刻，也更容易激发用户的购买欲望。

 

所以大家在发朋友圈的时候，不管是文案还是图片，要尽可能的去调动用户的感官。

 

02 提高颜值

这里说的不是个人的容貌，而是指包装自己得产品，使其看上去美观精致。

 

因为人都喜欢漂亮的东西，同样的月饼，直接散放在一堆售卖的价格和放在精美包装盒里的价格肯定不一样。

 

但月饼还是那个月饼，只是换了个包装，价格却陡然上升。这个道理想必大家都知道，人家卖的不是月饼，而是逼格和颜值。

 

所以，在发自己的产品图时，尽量选逼格高一点的，精美一点的。给用户的第一印象要好，而不是给人感觉很low。

 

03 证明自己

除了卖货，还要学会证明自己，淘宝之所以会出现刷单现象，其实就是在利用人的从众心理。

 

这么多人都在买，肯定差不了，我也买来试试。

 

线下奶茶店排队，还是买房请拖排队购买，其实就是一种营销手段，利用人们的从众心理，营造出一种火爆热销的氛围，引导不明真相的人去跟着购买。

 

当然，除了利用从众心理，我们还可以利用标杆效应，就是给不明真相的人树立榜样。

 

最简单的例子就是淘宝买家秀，请几个身材好的托，买了衣服后穿上拍几张照片作为评论反馈。

 

你说看到别人买后穿上这么漂亮，自己是不是也可以像她一样，买来试试？

 

微商在朋友圈可以发一些典型的案例，比如有客户买了产品，反馈产品不错的截图，虽然这种套路已经烂大街了，但还是得做，因为总比自说自夸，贬低同行的效果要好。

 

以上就是让顾客选择你，需要利用的几种常见的人性。

 

而每个人性的侧重点都不一样，还需根据产品具体分析，比如食品更注重感官协同，而减肥产品则更注重标杆效应或者从众心理。