卖货背后的潜规则......

很多小伙伴目前都存在出货难题！我们总结了两大要点：要么太精、要么太傻。为什么这么说呢？接下来咱们就一起聊聊卖货背后的潜规则......

 

一、微商成交的7个核心

 

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

 

二、不用“但是”，用“同时”

 

客户问：

你们和A产品比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

 

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

 

三、用户画像（ta是谁？我是谁？）

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了。

 

原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果。

 

这就是交叉销售和关联销售。

 

四、最赚钱的性格是执着

 

晓之以理，动之以情，诱之以利，携之以灾！

 

调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

 

    有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

 

而微商中也一样，建立信任是一个长期的过程。

 

10个人聊天，但你可能只成交一个，但是当你执着坚持用你的真心去与客户交流，其余的9个人里自然会有死灰复燃的情形。

 

五、你是谁不重要，重要的是你和谁在一起

 

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。

 

后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价。同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

 

就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

 

同样的问题，当你把你的微商产品和一些比较大牌、有品质保障的东西放一起，所谓近朱者赤，自然它的价值也会上升。

 

六、强大的潜意识

 

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。

 

    耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响