什么样的思维决定什么样的前景

在微商刚刚兴起的前两年，微信好友几乎遍地微商，朋友圈更是微商广告刷屏，屏蔽了一波又一波，依然是防不胜防。但现在，朋友圈微商似乎活跃度已经大不如前，不少以前的刷屏积极分子都渐渐隐退，是他们放弃了？还是转变营销策略了？今天我将从微商失败诱因来跟大家探讨，当下状况下的微商如何谋求生存发展。

 

1、微商市场混乱，广告失效

 

    微商市场热门产品以日化类、服装、食品为最，其中，面膜是更是高居榜首。过去的微商市场监管机制不严，产品功效被吹得神乎其神又不用承担责任，导致顾客使用过后产生严重的落差感，自然不会再愿意为这种商家买单。

 

    再加上大部分微商做的是人情生意，在熟人面前，产品成交与广告本身关系不大，久而久之，人情消耗殆尽，熟人生意用不上广告、陌生人被广告忽悠了一次也不再有第二次，两面夹击致使境遇惨淡。所以说微商经营，产品为根，选好产品是基础！

 

2、消费者熟知微商营销套路，产生抗拒心理

 

    以前夸张的广告、晒成交单、聊天截图以及“喜提**”等套路，用户早就已经见怪不怪了，现在做微商更应该从心理层面了解客户讨厌什么、感兴趣的是什么，先打消大众敌意、而后再是取得认可。当然，这一切的前提始终是有货真价实的产品。

 

3、漏洞百出的服务体系

 

    微商以卖货为生，大家的精力难免会多放在引流和转化客户上，以个体的力量而言，一个人承担起售前售后所有工作肯定力不从心，而大多数的微商品牌方也没有提供独立的服务体系，一旦产品出现什么问题，消费者找代理、代理提供不了解决办法，原本费劲周折建立起来的信任感瞬间瓦解，甚至会流失其他客户。其实这种情况导致的失败完全是可以避免的，做一个完整有售后体系的长线品牌即可。

 

4、微信流量接近饱和，不会引流

 

    “引流”的话题倒是说过很多遍，很多入行不久的代理只会简单的从朋友圈发广告，这点流量被用完，销售渠道就被消耗殆尽了，没有更广阔的销售渠道，客户就不会来。

 

    虽说在目前的微信使用情况下，微信流量依然不能放弃。微信内部流量还有朋友圈、公众号、小程序等可供提取，外部的引流则主要在各种社交平台，实力强的还可以开拓各种网络推广渠道做团队建设。对普通代理来说，把微信内部的营销基础打好了（譬如人设、营销文案、转化策略等），就可以从社交群起步拓展渠道引流了。

 

 

“失败是成功之母”，在众多前辈的失败案例中发现问题根源、探索解决办法，根据自身情况改进营销策略，微商之路成功与否最终还是取决于自己。