掌握一定的营销技巧会事半功倍

 现在做微商的人有很多，相信其中也有很多人会遇到各种各样的顾客，而且有的顾客很难缠，那么这个时候就需要你掌握一定的营销技巧，今天我就来跟大家分享一下吧！

 

    1、做销售时候一定要有信心+激情+耐心+技巧。

 

    很多微商选择一款产品，对自己没有信心，结果产品再好也做不好。所以我们首先要有足够的信心，甚至自己在内心要有一种信念，我的产品是最好的，才能彻底说服你的客户。要想说服你的客户首先说服你自己。

 

    2、跟客户交流一定要满腔热血，这样对方会收到你的感染，从而感染他的内心。

 

    跟客户沟通过程中一定要保持热情，谁都喜欢跟热情的人打交道。也一定要让自己专业，深入了解自己的产品，足够的专业才能够给到客户一种强烈的安全感。

 

    3、遇到吐槽的客户，一定不要急着反驳，就让他们吐槽吧。永远不要在客户面前狡辩，先认真倾听，再去找突破口，然后攻心。

 

    当一个客户还愿意提出建议时，说明她对这个品牌还有信心，所以对待客户的吐槽一定要细心倾听。学会倾听是对客户的一种尊重，也是从客户内心中了解到更多信息的窗口。

 

    所以切记：销售是一门听的艺术。

 

    4、无信任不成交，先朋友后买卖。

 

    先与客户交流，慢慢成为朋友，然后他就知道你的职业，了解你的为人。同时你也对他有所了解，知道他的购买习惯，兴趣爱好等。最终知己知彼，百战百胜。

 

    5、我宁愿为价格解释一时，也不愿为品质损坏信誉。

 

    一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜，卖她东西不是赚他钱，而是帮助她，让她更加完美，一个销售很简单，但是你卖给他东西成为朋友，甚至他会感谢你，那才是真正的销售，因为你连自己都销售给她了。

 

    6、遇到犹豫不决的客户，站在对方的角度给建议。

 

    作为朋友，有时候你是有资格帮她做一些决定和建议。如你卖化妆品：可以给她推荐一些适合的产品。可以简单告诉她女士什么最重要，要知道女人一旦大大一定年龄会老的很快，外面那么多美女，你老公难道不心动？但不能直接，最好的一招就是：无中生有，间接传达。

 

    7、遇到销售困难和瓶颈时，一定要有恒心，要想做好销售，还是需要，将自己打造成一个无赖。

 

    你的信心会随时影响团队，所以你必须给自己时刻树立坚定的信念，让团队相信你。无赖必须要有蚂蟥的钻进，牛皮的韧性，野马的闯进，飞蛾视死如归的狠进。

 

    8、女人买东西冲动，女性产品利润也高，但是女性买东西也是最挑剔的。

 

    女性精打细算，通过“好的服务”是降低女性挑剔最好的方法。也就是你的服务态度要佳，服务理念要人性化，从而去打动她，融化她。

 

    9、销售任何东西，不要轻易讲效果，很多时候都是讲不通的，而是要聊感受。

 

    其实很多产品功能就那样，但是都被塑造起来的。你可以看一些保健品，真的有那么神奇的效果吗？很多时候保健品就是在卖感觉，用户吃完之后因为心里反应觉得产品好了。你跟他聊用时和用后的感觉，因为效果是表面呈现的，但是感受是心里的，对吧？感觉属于抽象思维，可以有可以无，只是看你怎么引导，引发她的良好感觉。

 

    10、轻易告诉客户产品价格或代理政策会让你的成交率至少降低5倍。

 

    人就是这样轻易得到的往往不会珍惜，应该先跟他聊产品代理的规定（不准串货，乱价等）聊一些代理做这个产品赚钱的经历等，充分吊起对方的胃口，最终告诉其代理政策，可以直接秒杀成交，成交率至少提升7倍以上。