社群营销流程

   随着时间的发展推广，近2年越来越多的人用社群营销的方式来运营项目，通过一年多以来对营销的学习与研究的实践，终于发现很多平台都在用社群营销便深入学习与实践研究，取得一定的成绩。

 

    社群营销，顾名思议，通过社群把人组织集中在一起，进行一对多的一种营销方式，吸引了潜在客户流量后，统一集中到社群里面，通过课程讲解，主动帮助用户解决问题，吸引更多同频的人来学习，好的，那么首先我们来看看，我们为什么要做社群？

 

    知道为什么做，比怎么做更重，很多时候当你不知道其中原理的时候，执行起来就会比较困难，其他的营销手段越来越难做，无论是搜索引擎推广，电商运营，微商传朋友圈、统的打电话，发广告，促销，效果都越来越少，越来越差，竞争越来越激烈，价格越来越贵。

 

1、通过社群可以快速建立信任和塑造价值

 

为什么传统营销模式转化率越来越低，没有效果？除了流量成本高以外，就是建立信任越来越难，在一个好的社群里，大家是有参与感的，更愿意关注。

 

2、社群的成交率高

 

传统电商的转化率就在 2%左右，而社群可以轻松做到 30%，传统电商，大部分是直接上来就卖产品，社群营销是通过铺垫培育，信任培育，然后再成交，转化的差距就来源于此，因为社群营销还有另一个优垫，可以1对多，一个微信群500人，10个微信群5000人，可以借助转播软件，同时直播，效果超出想象，每一步都是有数据做背书的，因为数据分析是骗不了人的。

 

3、社群可以裂变复制

 

社群内的顾客消费以后 还在群内，你推出新品是可以带动他们复购的，最重要的是社群成员可以裂变，为什么会帮你裂变？

因为和已经建立了良好关系，有参与感，愿意把好的产品和服务推荐给朋友，同时还有奖励。

案例：母婴社群，比如刘伊晓母婴社群顾客纷纷帮忙发朋友圈裂变，再比如，你加入一个健康社群，买了他们的保健品，效果特别好，你不愿意分享给朋友到他的群里学习吗？

腊肉西施就是通过吃货特色社群提供福利，建立信任，群员裂变，快速的带动群员转化和裂变，将自己的微商生意从年入百万提升了几倍。

为什么很多三级分销干不起来？因为光有分配模式，很多的产品需要打磨，最重要的是没有信任和价值塑造，没有互动。
 

4、做社群可以快速提高自己的能力。

 

因为做社群，你首先要分享知识，知识分享的过程中，手打一背的效果比你看5遍的效果还要好，因为你只有做了社群，你才能真正的去了解人性，人在互联网里的表现，往往是自己的真实性格，在线下往往套上了伪装的外衣。

那么通过管理社群，还可以培养自己的统筹能力，组织能力，协调能力。有了能力，赚钱会变的更容易。

很多人说：建个群很容易，我随时可以拉满一个500人群。可是那有什么用呢为什么都是一大堆死群？躺在你微信里的那些群，还有几个是活着的？本群——是不是你当下最关注的群？

 

失败社群特征：

1、硬拉人进群。

2、无干货分享。

3、群主带头打广告。

4、群员广告刷屏。

5、偶尔的鸡汤和链接。

6、死群静悄悄

 

    你现在在的群是不是这样？什么才是互联网社群的正解？找出目标用户的需求点，通过微信等互联网工具，把他们吸引过来，形成一个圈子，然后输出价值、获得认同，成为用户，进而产生复制裂变。目标用户需求，微信工具，吸引，圈子，输出价值，共鸣认同，成为用户，裂变复制。