未来还是 做微商 得天下

 “微”的英文翻译有mini、small、personal等，其本质是个人化。移动互联网是碎片化“微生活”的创造者，“微”至少包括了两个基本要素：

　　第一：个人是主体。

　　第二：依存于移动互联网。

　　从这两个要素出发，微商能够定义为：以个人为主体，依存于移动互联网渠道（即“自渠道”）的微型商业体。

　　从这段话能够看出，很多微商自己对“微商”的定义从根本上就错了。我坚信绝大多数做微商的人对“微商”的明白是：在微博、微信上卖东西的人。

　　从字面看没有什么错，但如果你只明白到这一步，那你就是那个在家门口摆摊，天天扯着大嗓门叫卖的人，这份生意做不长，也做不久。只有你深入明白这些社交工具对“交流”的好处，才有可能走上人生巅峰，当上CEO，迎娶白富美。

　　交流的价值为什么如此重要？古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》里一语道破：大凡事情一旦涉及情感领域，人与人之间的差距就消失了。

　　传统商业巨头们的利益逻辑：强调人与人之间的财富、地位与身份，而不强调人与人之间的情感。但很多企业已经意识到了这个问题，开始转型，但是很难。正因它们本身是这一模式的既得利益者，转型意味着要自废武功重新来过。

　　而互联网时代的小人物逻辑是：不强调人与人之间的差距，而是强调人与人之间的情感。这是未来微商的最关键的切入点。

　　微信最大的价值，在于它创造了“社群”，人们根据自己的兴趣、爱好与价值观，自由选取退出或加入社群。

　　过去，每个企业要付出很高的成本进行客户细分，然后“营销“。但如今微信群早已自动“细分”成各种群，然后反向C2B定制，游戏的主角与规则改变了。

　　从“以客户为中心”到“以人为中心”，这是一次企业退出了“中心位置”和“去企业中心化”的革命，志趣相投的人组成社群，生活大于生意的时代随之到来。

　　其实大家就应能够感受到这场革命，很多大品牌都尝试和KOL合作，不再做大规模的广告覆盖，转而选取拥有必须粉丝量的公众号或自媒体人。

　　这些粉丝都因相似的价值观和兴趣而聚集在一齐，公众号作者用自己独有的形式输出价值，在此过程中植入产品信息。粉丝们不仅仅不厌恶这种营销方式，甚至还追着要作者更新，这种形式里所产生的购买行为是愉悦的。

　　在买东西之前，作为消费者的粉丝们获得了交易过程之外的收获，这种收获就是KOL的文章资料以及表述形式。粉丝们知道你是在推销，但你推销的方式超出了他们的预期，他们就愿意为此买单。

　　但我并不是说你要做微商，就必须要开公众号，这只是其中一种形式，而不是唯一方式。

　　如果你真的想做一个好微商，首先要把自己（或找一个人）培养成KOL，你要输出超多信息，透过它们在某个领域里建立公信力，逐渐吸引同类人对你产生信任。一旦有了信任，你就更容易推开粉丝们的心门。

　　此刻的很多微商代表，都是那些小而美的品牌，这些品牌都有一个共性：其创始人都是某领域的专家，他一向在输出一种价值观或兴趣导向，在创立品牌之前就已经拥有很多关注。

　　因此当他创立品牌的时候，不仅仅拥有第一批种子用户，这批用户还会成为品牌的一级“口碑代理”，向其他人推荐，从而让品牌获得更大更快的发展。