如何帮助代理或渠道商把货更快的卖出去

 中国经历了 40 年的市场经济发展，到处都是过剩的商品，卖货的人越来越多，就导致了做产品的人痛苦。商品，服务等等是我们的基础，是我们变现的道具用以往的招商模式, 去开展招商工作肯定是很难,当人们已经熟知了这个模式套路的时候, 往往招商最困难的时候.   传统的招商会, 思考的是如何把货卖给代理商, 如何把经营权外包给渠道商, 然后呢, 会设计好一系列的, 促销奖励, 支持人员, 物料支持, 搭赠产品等, 策略.       这个层级的人基本上都是销售思维。擅长一对一销售，擅长推销就能做好。在十年之前，信息远远不如现在透明，商品还不如当今过剩，手里有市场中需求的产品，非常能够迎合客户的需求，还是很容易招商的。       在当下这个时代社群招商, 研究思考的不是我要提高收入,而是要研究思考如何帮助你的代理或渠道商提高收入降低成本.因为你的收入是建立在商业合作伙伴的经营成本之上.       比如说, 做面包的面包人, 他不是为了人们能够吃到好的面包, 他才认真的去把面包做好。是因为 ， 只有他把面包做的好吃, 才会有人愿意买,他才能赚到钱同样做服装的人, 也并不是想着让人人都穿的好看,他才去认真做服装。而是他只有把服装做的人人穿的好看, 他才能够卖的更多.       那么我们招商加盟也一样, 我们要研究思考的是,如何能够帮助代理收入最大化.你是做渠道的 ， 是让别人帮你卖货 。 你只有帮助别人把货卖货，你才能够获得人脉资源的同时且提高出货量。帮助你的客户运营社群。要么围绕你的目标客户建立细分社群。       所以如何帮助代理或渠道商把货更快的卖出去, 收入最大化, 成本最低化, 从而赚到更多的钱就成了一个值得思考的问题。   我们可以把它分为 3 个版块 ：   一, 样板终端顾客社群打造   二, 完善客户见证体系   三,目标客户知识性社群   具体的说，有以下几个阶段和要点：   1, 目标客户不需要有实体店的品牌招商加盟项目在老客户中筛选 1--2 家谈的来的， ， 你出礼品费用 ，打造成功样板（终端客户社群） 这 2 个的区别在于，一个是实体店顾客社群，一个是终端用户社群。   2, 目标客户是实体店老板的品牌招商项目. 先在客户中筛选 1--2 家实体店中谈的来的 ， 你出礼品费用 ， 打造成功样板 （ 实体店社群比较好做 ）   社群运营的四个阶段 A：引流, B：输出价值  C：激活, D：变现   一：引流期 流量入口： 1. 深度触网全国 200 多个线下城市分会， ， 深度触网线上 8000 多个正式会员 ， 是非常优质的流量入口 2. 目标客户的实体店顾客社群，顾客--- 粉丝----- 代理---- 合伙人. 3. 朋友圈吸粉到群，朋友转介绍。   二、价值输出期 输出行业内，相关的内容专业知识，疑问解答服务，群内互动讨论，抽奖福利。   三、激活期 激活目标客户群的参与感、互动感、活跃度；激活旧群的老客户，裂变，复制，资源整合。     四、变现期 商业计划的线上或线下路演，促销活动，加盟代理商的锁定，加盟代理制度等具体的说，有以下几个 阶段和要点：   1.福利抽奖   好的礼品可以满足客户的占便宜需求，而礼品投入的价值，在于能快速聚拢人气，所以要舍得。所以礼品的要求是：成本低，包装好，高价值。 微商如何运营品牌招商社群     2. 顾客社群内容输出   大小号互动，接入内容：提问，互动，分享，福利。从而打造老板的个人 IP ，提升个人影响力帮助有实体店的客户，顾客社群变现+裂变 变现模式：会员模式，社群联盟（深度挖掘客户的需求） 裂变模式：发动会员转介绍，设计会员转介绍好处。     3. 针对有实体店的目标客户，做顾客社群运营，   抽奖公告，符合文案 7H 大法群纪律维护：针对打广告，发链接，乱加人处理案 方案通过线上抽奖，线下领奖，提高实体店顾客社群参与度 。 前期可以 5 天大力度抽奖 ， 提高信任度 。 为避免顾客担心有套路不敢要，需要互动员烘托气氛，或者亲戚朋友晒图领奖照片（客户见证） 吸引更多周边客户群体参与抽奖。       记录下成功过程中的视频，群，交易数据，客户好评等等 ， 再建立细分行业实体店转型社群 ，把其他客户和目标客户吸引进来，和他们分享成功经验。你从单纯的供货商，转型成了既输出产品，又输出营销方案指导的人。这个是当今社会的稀缺人才 。 这样可以吸引更多的目标客户慕名而来 。