微商文案中的“大学问”

 微商作为创业者们的宠爱者，做好固然能淘金，但是如果你没有一点基础，不懂一点儿网络营销知识与方法，冲动囤货，那么你很快就陷入困境。微商怎么立足核心找精准客源，立足于微商文案的一个核心、两个原则、四个特点，其中微商文案有六项注意：短小精悍、文图结合、重点前置、层次分明、文末强调、可加链接 。   注意之一：短小精悍       微商怎么立足核心找精准客源，传统广告领域有一句话：广告文案就应该像女孩子的裙子，越短越好。那么微商文案就应该像比基尼或者丁字裤。比短更短。这就需要很强的总结归纳、锤炼字句和逻辑思维能力。   短小精悍有四层含义：   第一，整体文字要少，原则上，朋友圈文案不超过102字，其他介绍、沟通性的文字以五六行为主，最多不要超过一屏(公众号文章除外)。尽量精短，把可有可无的内容全部删掉能用一句话说明的，就不要用两句话。能用10个字说明的，就不要用20个字。   第二，攻其一点，不计其余。你要表达的内容越多，你就越没办法写短。你要学会只表达一个核心微商怎么立足核心找精准客源，内容，其他内容毫不留情地放弃掉。如果你需要传达多个信息，可以把它们写成多个文案，陆续发出来，碎片化和持续化。   第四，句子要短。尽可能把句子写短一点，不要写长句子，有时候长句子自己就能把自己绕糊涂了，更别说让渎者读懂了。不要用主动句套被动句。不要川多个形容词。但是、可是、而且、着、了、吗······这类没有意义的虚词，尽可能全部删掉。   第三义，段落要短。尽可能多分段。提倡单句成段。哪怕是朋友圈发一百字内容，也可以考虑，是不是分为三四段更好些?   注意之二：文图结合       微商怎么立足核心找精准客源，微商文案最好文图并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容醒目。朋友圈发图文信息的方法是，点“发现一朋友圈”，然后点右上角的相机图案，选择一张或多张图片，然后写文字，点击发送。       微商怎么立足核心找精准客源，单纯发文字的话，长按相机图案，然后直接输入文字即可。很多微商会一次性发9张图片，以为这样可以传递更多信息，不浪费空间。你也可以把文字和图片结合在一起，做成一张图片发出去，这样更容易传播。但做图片时，要特别明确一点：你要表达的核心是什么?你要营销的重点是什么?要把这个核心或重点设计放到最显眼的位置，设计得最突出。有一个诀窍是当你没有创意时，把文字放大就是最好的创意。首先要有营销效果，其次考虑美观。不要为了美观而损害营销。图片里还可以放上你的二维码，更方便别人找到你。 微商精准引流立足核心   注意之三：重点前置       微商怎么立足核心找精准客源，永远把最重要的、最有趣的、你最想让读者知道的内容放在最前面，而不是把它们隐藏在文案中间。这就是重点前置。广告学里早有定论，超过80%的读者，只看标题，不看正文。在写文案的时候，一定要琢磨一下，哪些内容是最重要的，就把它放到前面去。更进一步说，最重要的内容，应该是读者最可能关注的内容，而非你要让他们知道的内容。你需要把读者最可能关注的内容放到文案的最前面，用它来吸引读者，把整个文案读完。     注意之四：层次分明       微商怎么立足核心找精准客源，哪怕是100字的文案写作，也要有显明的层次和逻辑。如果是讲一个故事，要有前因、后果和转折。如果写的不是故事、最好用并列结构，并且可以用①②③来分层次表达。也可以尽可能多地分段，基至可以一句话一段。这些都是理清层次、减少阅读障碍的好方法。在必要时，可以在段间空行，不仅利于阅读，更能起到强调作用。多分段，还人为地增加了开头和结尾。每段话的开头和结尾，都是读者容易关注的地方。你应该考虑在需要强调的地方分段，而不是自然逻辑的分段。甚至可以在一句话的中间断开，另起一段，而不必考虑句子的完整性。   注意之五：文末强调       微商怎么立足核心找精准客源，一段文字，读者最关注的是开头部分，其次是结尾部分。那么在文案写作时，我们就应该尽可能把最重要的内容放在文案开头，把次重要的内容放在文案结尾。这句话也可以理解为，不要把重要的内容塞在文案中间，读者很容易会忽略。务必要注意，我们写作时的思维逻辑，与读者的阅读心理并不一致。在写作文案时，要时刻照顾读者的阅读心理，才能让他们关注到你想让他们关注到的内容。文末可以强调重点，提出要求，也可以给出一上新的指令。你要让读者做什么?比如请点赞、麻烦转发、赶快下单、最后期限之类，这些够不上放在开头，但又很重要的内容，就放在结尾。   注意之六：可加链接         微商文案要尽量精短，这就可能导致信息含量不够。可以考虑在文中加入相关链接，引导读者关注更多内容。但是要注意，朋友圈文案里如果要加链接，一定要加短链接，而不要加长链接。长链接太难看了。 微商精准引流立足核心     微商怎么立足核心找精准客源，把长链接放在腾讯微博里发出来，就会生成一条短链接了。复制过来就可以使用。链接可加在末尾，也可加在文中，但不要放在开头。当然你也可以先写公众号文章，然后转发到朋友圈。公众号也是一种链接。但是你的公众号标题必须有足够的诱惑力，才能吸引读者，引起读者去进一步点击阅读。特别提醒一下，当前公众号平均打开率大概只有5%。对于普通微商来说，还是要以朋友圈、微信群、群发信息为主，而不要过于倚重公众号。在转发公众号文章时，不要直接转了就算，要写一段文字再转，这段文字要起到吸引大家点击阅读的作用。