这步走对了 剩下的都对了

一、产品与服务的与众不同

很容易来做，定位里提倡没有最好，只有更好，卖点足够独特，更容易吸引到用户的注意力，并且成为焦点。

二、卖点效果必须和客户想象的结果差不多、甚至更好

这句话非常重要，因为现在的社会信息非常杂乱无章，导致微商经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。

因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

三、独特卖点不要繁琐化 简单明确的表达就好

如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

只要微商坚信这三个要点，那么产品自然好销售。因为好的微商他一定是卖客户想要的，而不是卖自己想卖的。只有客户想买，自己才好卖。否则，一厢情愿地推销产品是不容易卖出去的。

所以优秀的微商人员，他懂得换位思考，急客户所急，想客户所想。设身处地为客户着想。把自己想法变成了客户的想法，不断地刺激客户的购买欲望，满足他们的需求，销售就变得顺理成章了。

因此，我们要想做好微商，一定要清楚产品给客户带来的好处是什么，客户不需要产品，他们需要产品带来的利益。产品好不好，不是自己说了算，而是客户说了算。优秀的微商不会盲目地介绍产品，而是充分了解客户的需求。

做微商永远要记住一句话：一切为了客户着想。

你发微信、打电话、拜访客户、成交客户，每一个步骤，每一个环节必须清楚，我给客户带来的好处是什么？客户为什么要接听我的电话，接受我的拜访，接纳我的产品。想清楚再说、想好了再走、想通了再卖。

只有这样产品才卖得出去，为什么成功的微商产品卖出去了，客户出了钱，还会不断地感谢他、甚至成为了好朋友。因为他帮助客户得到他们想要的感觉。