问题问的好，客户成交早。

  做销售的都有一个通病，就是喜欢问问题，通过提问，销售员会快速的捕捉到客户的具体需求，从而知道从什么方便下手可以让客户成交。因为所有的答案都在客户的脑海中，客户自己不会无缘无故的跟你说太多，只有通过发问才能知道自己想到的答案。

对于微商来说也一样，问问题是助力微商成交的关键，但是问题也不是随便提问的，需要有技巧的去提问，否则会事则其反。   一、学会问问题的方式。分以下几点：   开放式问题—了解顾客心理-搜集信息-了解需求-探测问题。 封闭式问题—锁定成交-确认承诺-保证听懂-限制回答答案。 开放式问题问的越多，足够了解客户情况（了解客户更多情况） 封闭式问题更精准，能够引导客户（为了获得客户的承诺）   二、成交客户的五大关键问句   1、你目前所遇到的问题是？ 2、你要不要解决这个问题？ 3、你想不想听听解决方案？ 4、假如我有解决方案你要吗？ 5、我的解决方案是...更何况今天合作....你要跟我合作吗？   三、知道该问哪些核心问题。   通过引导客户，帮他解决问题，最终让他感觉是他自己做的选择。 最顶端的问话技术就是问：“现需困价”，环环相扣，层层递进，逐渐升温。   1、现（问现状），建立信赖，体现关心，了解情况。   2、需（问需求），了解客户到底想要什么。（最核心问题）   3、困（问困难），挖对方的痛苦（适度放大痛点）。   4、价（问价值），带来的好处和利益，给快乐。   需求-现状=困难。 人的行为动机，要么是逃避痛苦，要么是追求快乐！   问题-需求=渴望。 客户购买决心不强是因为内心的渴望不够，你要做的是不断激发渴望。   沟通就是发问，发问就是引导，引导就是成交。问题问的好，客户成交早；问题问的多，客户成交快。