做微商这么久，你会不会“推销”自己？

 想要做好微商方法就很多种，除了刷自己的朋友圈，别人的好友也是一种很好的推销自己的方法，即微商互推。   那要如何进去别人的鱼塘去捞鱼呢，首先你艺学会介绍自己，就好比你去某大公司面试，高管一天面试上百人，如果你的自我介绍跟别人一样，千篇一律，平淡无奇，高管如何能记住你？   1、颜值： 现在是看脸的社会，谁都喜欢美女和帅哥，这也是现阶段 网红 和 女主播 如此吃香的原因之一。如果长得不漂亮，诸多的美颜相机APP，你懂的怎么用应该不用教了吧。   2、做一个有故事的人： 每个人都喜欢看故事，同样也更喜欢有故事的人。所以我们在推荐时候 ，要懂得包装自己，不管是励志型，还是感人型，总之一定要真实，一定要获得别人眼球。   3、找自己的亮点： 即你有什么一技之长，比如技能、经历、比赛名次、出国经验等等，只要你认为是亮点，足以引起别人关注就行。   4、用数据说话 ： 比如说做微商近半年，这些数据很多微商人都很敏感，一定有助于加你的冲动。   5、有价值的输出： 粉丝为什么最终会通过“别人的朋友圈”来关注你，很重要的一点，是认为你有价值。你的价值输出能够帮助到粉丝，解决粉丝的某种痛点，或者需求，从而才会选择关注你!   OK，学会了怎么介绍自己，那微商要怎么互推呢？   首先一定要注意四点：   （1）着重情感描述   在讲自己故事的时候，如果你只顾着叙述每一件事的话，很多人容易把自己的故事写成流水帐。那就一定不会吸引人，而且不会让人感觉到你要表达的情感到底是什么。   只要一个重点的细节，就可以把你感情表达出来。记住一点，成交往往都是感性的。   一篇记流水帐没有逻辑和因果关系的故事是没有办法走心的，不走心的故事人人都会讲，想要成交必须用情感来打动人心。   （2）画面感   画面感就是你在讲故事的时候，大家自然而然的会跟着你的思路，脑海里面会呈现当时这件事情的一个画面。   （3）放大梦想   你要相信你的梦想有多大，就有多少人为你买单。而且你要相信，只要你敢卖你的梦想，也一定有人支持你。   关键点在于，这个梦想一定要和他相关，而不是你一个人的梦想。因为如果你的梦想和他们没有关系的话，那就是你的梦想和他毫无关系，毫不相关的事，请问我们为什么要为你买单？   知道了一些注意事项，就开始正式介绍自己吧。   一般通用的那些自我介绍：我是###，来自###,很高兴在这里和大家认识 .....等等就不要用可，因为这样的介绍丝毫不会引起别人的兴趣和关注点。所以既然是有目的沟通，自我介绍一定要第一时间抓住受众的眼球，否则再好的内容都很难引起别人的兴趣，更谈不上成交了。   是时候改变下策略了。   1.提出问题    最好的自我介绍一定是用问句问出来的，为什么要这样做？因为每个人都有好奇心，每个人都想短时间快速赚大钱。这样就第一时间抓住了听众的眼球，引起了他们的好奇心。为后面的成交做铺垫。   示例：我是一个曾经家庭地位卑微毫无收入的全职家庭主妇，但是通过三个月的微商时间做到月收入过五万，大家知道我是怎么做到的吗？   2.对比和反差   对比的时候需要注意的是，要选择同一类型的参照物进行对比，比如前面例子里面的“毫无收入”和“月入5万”的对比，都是钱相关；从围着老公、孩子灶台转，到通过微商团队过百人等等类似这样的对比和反差，让人感觉不可思议，从而对你感到敬佩。这样别人才会心甘情愿的做你的代理，也为你有这个实力。   也就是说在选择对比的时候不能用毫无收入这个特性与团队过百人进行对比，因为这样没有可比性，或者说对比出来的反差给人不明显。   3.表明结果    还有最重要的一点就是必须要有结果，塑造成就感。   比如说月入五万；团队过百人；这些就是可以量化的结果，是你自己可以引以为豪的结果，同时也是别人可以看得到的结果。   当然这只是个例，有伙伴可能会说，我月收入没有那么高，团队也没有那么多人，怎么进行这样的自我介绍呢？   其实从以前的变化到现在的变化也可以。比如你原来是一个不敢讲话比较胆小的人，但是现在可以面对着上百人甚至于上千人的微信，或者舞台当众分享，这也是一个巨大的反差和变化。   有时候我们也可以不用钱和团队来衡量，只要找的出来你现在最有优势的一个成就和结果就行了。   只有你在舞台上（公众场合）分享的时候，才能够把自己整个的变化用这样的方式去呈现给大家。就会引起别人的好奇心，就会去想听这个人到底有什么样的经历。   打个比方，如果一个人在做微商之前可能穷的饭都吃不上，但是现在可以买房买车；或者以前有抑郁症话都不敢说，但是现在成为了超级演说家，大家渴望了解这样的人吗？   这个时候不管台上的人还是台下的人，或者微信群里面的听众，他们一定都是非常想了解，他们想变成你们这样有很高的收入，或者有很大的团队，很大的突破，你现在所得到的结果，就是他们很渴望想要得到的东西。   在你的自我介绍里面，如果找得到同类型的人，比如同样是宝妈，同样是屌丝等等，当顾客听到一个故事时，他会立刻想象自己处于故事中主角的地位，而当顾客设身处地思考时，他会说服自己成交。   这时候他就会从你身上看到他的影子，你现在通过微商取得的结果和成绩，也可能是他们自己渴望的一个未来，更加容易产生共鸣和信任感。这样被人才会为你买单，这就是自我介绍的价值所在。   销售是一个不断摸索，不断总结的过程。人类是一个独立的个体，每一个顾客的想法是不同的，所以我们要对不同的人用不同的方式和方法，千万不要用同一种方法来对待所有的顾客。