微商成交很难？

很多业绩出色的销售人，都对经济学家维尔弗雷多•帕累托（Vilfredo Pareto）推崇备至，因为他提出的二八定律产生了非常大的影响。

这个定律指出，80%的利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
 

成交很困难吗？其实用对了方法一点不困难，至少在微商网小编我看来是这样的。对于成交，很多时候我们忽视了一些最根本的因素和细节：我要把东西卖给谁？怎么向客户切入需求？如何解决客户的疑虑……

接下来，我就自己做微商的一些经验总结，和大家分享我成交客户的四件法宝，希望对大家有所启发。

光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。也许换个和尚，就不愿意用梳子当礼品用了，而每个光脚的人都有穿鞋的需求。如果微商从业者，将注意力集中在客户的必然需求上，成交还会那么难吗？

MAN法则：找对你的准客户

微商找到准客户尤其重要，你只有找到准客户，准客户才会了解你的产品、体验你的价值、购买你的产品。
 

真正的微商不会把梳子卖给和尚

大家都听说过《把梳子卖给和尚》的故事吧？

其大意是：某木梳厂为求职的推销员出了一道考题，要求把木梳卖给和尚，然而出家人剃度为僧，不需要木梳，因此大部分人都落聘而归，只有一位避开“和尚不需要木梳”的思维定式，建议寺庙购买木梳包装开发成“积善梳”，回赠香客，由此销路大开。

但是，这则被奉为经典的营销案例，被马云否定了！马云在听到公司的培训老师给员工讲《把梳子卖给和尚》后，气愤地把培训老师给开除了！

马云的理由是：和尚是光头没有头发，根本就不需要梳子，而你却千方百计的把梳子卖给和尚，这不是卖消费者需要的产品，这是在忽悠消费者买产品。这是骗术，不是销售！