微商卖货实践干货分享

立白V商是从洗衣片开始做的，而且做得非常不错，她们的回答都是：无荧光剂，无磷，省水，方便，去污强等这些。我就说：哥们你们立白V商团队也是个十几万人的团队，难道负责产品的就没有一个牛逼点的人提炼核心卖点么，这些都是功效来的啊，同行产品也具备这些功效啊，这怎么是卖点呢？遇到高手的话，一句话就把你们问傻掉，你有的别人也有这叫什么卖点？

当时咔咔咔就跳出好多人来跟我唠叨唠叨，然后又说出了一堆什么杀菌啊，环保啊等等卖点出来，我说这些同行产品都具备这些，不是卖点，你们的核心卖点不在这些上面。

其实卖点一定是在功效之外的，想真正的提炼出自己的产品卖点，就一定得从产品的原材料细节开始挖，甚至是原材料的产地，生长环境，制作工艺等等这些上面来找，而不管你是什么产品，卖点肯定是隐藏在这些元素里面的。

其实提炼卖点也非常简单，我列了一个简单的公式：【产品原材料——原材料的生长环境——原材料的提炼——产品的生产工艺——产品的各种参数等】从这些源头里面找到卖点隐藏在哪里，只要是产品就有卖点，只是卖点隐藏在里面而已，很多人产品有卖点，却提炼不出来，这是件需要功力的活儿。

像策划大师叶茂中这撕提炼卖点就非常有一套。让我记忆最深的是去年他为一个做茶叶的做品牌策划，其实茶叶大家都知道，头疼的就是卖点，要跟别人区别开来，叶茂中这撕也是从茶叶的生长周期，环境，等等这些入手调查，最后茶叶老板说了一个细节，说我们的茶叶要比别人的早15天采摘，最后这个被叶茂中抓住了，卖点就是“早15天的早春茶”。关键点就是“早15天”这个数字，你说牛逼不牛逼，早15天采摘的好处最后被一个个挖出来，完全与同行的茶叶区别开来，这就是高手做的事和价值所在。

像凡客的陈年做的衬衫，提炼卖点也是非常牛逼的，一样的纯棉，他就提炼出了新疆阿克苏长绒棉这个卖点，因为这种棉花纤维比世界上其他棉花要长，意味着弹性好等等优点，被他提炼到了这个卖点，所以为啥别人的纯棉衬衫卖几十块，他的可以卖到一百多，就是这个值钱。

其实很多老板和做产品的人，对这个卖点吃不透，就是因为没有找到脉络，所以提炼出来的所谓卖点都是功效，做产品不要去人为的编卖点，其实卖点就在你的产品里面，需要的是用心去研究产品，这样才能真正的提炼出独特的卖点来。