微商动销，怎样做成功的动销？

通过网红或直播做零售。这个是方雨去年鼓吹最多的，但去年做的不多，今年终于开始成为潮流了，很多微商品牌都通过这个模式尝到甜头了。网红覆盖的是真正意义上的用户，覆盖的也是真正的三低人群。看看那些直播粉丝很多的网红们，包括看那些很火的直播平台们，他们真正的活跃用户分布的都是三四五线不发达地区和用户，微商的产品要么新奇特，要么是大牌，恰恰好极为容易通过这个人群扩散消费出去，真正的实现渠道下沉，品牌下沉。

或者，干脆让微商们自己做直播，通过直播的方式把产品以体验的方式，以零利润的方式乃至贴钱的方式传导给粉丝们，通过产品力和服务力实现零售，再通过零售培育代理，或者这个模式也已被方雨顾问的几个品牌证明了，真正的靠谱！至于微商们怎么跟网红合作，微商们得怎么做直播，这就不是几句话能扯清楚的了。每个方向要扯清楚，没花一个小时不能讲清楚。

微商实体化。这里需要特别说明的是，不是让实体店们去做微商，而是鼓励微商们下沉，下沉到实体店去，为实体店供货，让实体店卖你的产品，同时微商利用自己的传播优势为实体店导入客流。微商相对于实体店的优势是具备极强的传播力，而实体店相对于微商的优势是更容易培育信任，也擅长做服务，两者结合，能让微商真正地扩散到三千万人以外的圈子去，深入到每一个社区和乡村的触角。

通过输出内容，以内容实现用户的心智占领，通过内容的形式来实现最低成本的流量获取，实现粉丝积累，通过高频次的粉丝互动，完成零售目的。这种很适合那些，有情怀的，特别是有深厚的阅历积累的品牌创始人们去玩，也适合那些本身具有强大的IP影响力的垂直领域的意见领袖和泛公众领域的明星们去玩。

解决零售的办法

一是让每一级的微商代理在发展下级代理的同时要做零售；

二是通过网红或直播做零售；

三是通过内容输出来获取用户，通过用户的自然口碑裂变做健康的零售；

四是拓展电商渠道，通过电商渠道来获取真实的用户，通过产品力来实现真正的动销；

第五是微商实体化，即让微商们走向线下，拓展到实体店渠道。
 

拓展电商渠道。很多人都以为方雨只懂微商，事实上，电商方雨更懂，从2005年开始做独立B2C卖货，卖到2013年初，卖得都想吐了。09年方雨就在当当上入驻卖货了，10年就已经在京东、亚马逊上接订单了，11年的时候，方雨创造过很多一天通过团购平台比如24券、拉手网、聚划算发货过千单的记录，12年的时候，早就开始通过公众号为淘宝引流（一分钱不花）达到高峰期每天500张订单的效果了……就今天的微商实际概况而言，大家去入驻淘宝、京东是比较实在的选择，通过踏踏实实的零售，培育消费者，通过骄人的零售业绩再撬动唯品会渠道，以及微商渠道，更是一个明智的选择。

电商的套路就是单渠道突破，再全网开花，而不是一来就全网发力，那样会导致吃力不讨好。很多电商做得不错的朋友们都反馈，经常有微商主动找来洽谈合作。这比你们主动出击去找微商团队谈合作容易得多，筹码也充足了很多。反其道而行之反而能得到出其不意的效果。