教你如何让顾客开心地买单！

 了解“贵”的真相

 

首先，微商易想告诉你：任何东西，不管什么样的价格，都有人嫌贵！

即使你以成本价在销售，甚至降价清仓处理，总会有人说“贵”。 “太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”。

微商网小编告诉你如何把“真贵呀”转换成“真值得”

其实“值不值”“值多少钱”不是由谁来决定的，而是通过销售人员传达给顾客的，让顾客在心里形成“值不值”的感觉。

采用价格分解法

 

 

 

在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。

先价值、后价格

 

避免过早的讨价还价，等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。

 

顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。

引导顾客正确看待价格差别

 

 

 

当同类竞争产品之间存在价格差别时，应从产品的优势(质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客看待价格差别，指明产品能来带的效果远远大于产品的价格，顾客就不会再斤斤计较。

以防为主，先发制人

 

根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。