做微商，这四点你不能不知道

到底什么是微商？相信有一半以上的朋友会说，在微信上卖东西的呗。其实不然，

微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方

式与互联网相结合，实现的一个资源整合。只不过因为移动互联网的大部分流量都

被微信抓去了，所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解

释的目的是避免大家只在微信闭门造车，比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开

了小店，几个月下来，小生意也是做得红红火火。

微商与传统电商的区别是什么呢？在我看来，最根本的区别是购物场景不同。拿淘

宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一

种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微

信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一

件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。

客单价与你的产品定位有关。比如你是做珠宝的，但你的流量入口都是大学生，那

我给你5万粉丝我也保证你一年也卖不出一件。再有，同类产品决定客单价的是你的

产品是否属于一手、二手还是三手货源。如果你没有一手货源，那你有没有办法做

出产品溢价？比如你是卖服装的，你的虽然不是一手货源，但你能给大家提供很好

的搭配审美建议；又或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌

。

决定流量的是看你有没有一定的推广渠道。比如你有一家服装实体店，每天进入你

店的人你都推荐她们加一下你的微信，这就是一种渠道。千万别相信什么做熟人的

生意，如何如何靠口碑传播这种正确没用的废话。我过来人，信我没错！

复购率就与太多太多有关了，比如你的产品品质、产品价格，你的售后服务等。

　　听了这些，你可能会说，“我虽然这些优势暂时都没有，但我愿意努力地去学

。”嗯，对于真正有梦想的人我是非常敬重的。我说下我读书时代的一个例子，在

初中高中那个年代，身边同学普遍都有一个清华北大名校梦，每个人都相信凭借着

自己的努力，“天下无难事，只怕有心人”。但最终多少人圆了自己的名校梦呢？

还是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想泼冷水，只是想大家永远记住的

一句话，“成功，永远只属于一小部分人。”这是这个社会几千年形成的丛林法则

。

你要区分自己是用人之人还是被用之人，最可怜的是没有利用价值。一场活动，消

费者直接参与活动的传播，做有奖推广，这样的例子很多吧，是利用人，在做自己

的传播活动。用钱。付费推广，花钱买别人的时间。用策略。比如免费送赠品的方

法。用技术。比如开发一套软件，用他代替人工操作。用体力。这个不用说了吧，

自己去群发，体力干活。方法不在于多，而在于用，在于精。