零售能力，是做好微商最主要的能力之一

 我们时常会听到，生意不好、行业竞争加剧、产品不好卖等等，除了客观存在的情况   ，更重要的一点是你如何去做？不管什么行业，什么产品，总会有逆势增长的存在。   我们在销售时，不能只停留在产品本身，一味地去介绍我们的产品，而忽视了客户的   真实需求。微商网小编说说。

  ?方案   客户不需要产品，只要解决问题的方案，产品是方案中的工具，相当于医生病人中的   疗程，方案无法还价，并能增加利润点。如：XXXX问题肌肤的解决方案等，给客户制   定方案的同时也是给客户制定一系列的疗程服务。   ?角度   我们在推广我们的产品时有没有真正地去站在客户的角度去思考问题，去走进对方的   世界，深入了解对方的内心对话呢？ 　　 所谓对方的内心对话也指的是让对方睡不着的那件事，比如说针对一个没有自信时常   抱怨的家庭主妇的内心对话，我们可以说我们的酵素可以让你恢复光滑紧致的皮肤，   同时也会让你认识很多上进豁达的朋友。   ?赠品   (1)赠品要选择价值高但价格低的产品(如我们的试用装，我们的培训课程等) 　　 (2)塑造赠品的价值(比如说价值百万的营销课程等) 　　 (3)私人定制的赠品(比如说针对VIP，我们可以定制产品如茶杯，配上我们的LOGO，   印上亲爱的XXX，祝你XXXX，印上你的名字) 　　 (4)赠品不要轻易给客户，最好是成交后再给客户这个惊喜，这样客户对你的信任度   更强。   客源少，营销困难都是一些刚做微商会出现的问题……你是否也有这样的“窘境”呢   ？