卖货，怎么刺激客户的购买欲望？

 微商销售其实和其他形式的销售没有什么区别，只是销售场景不同罢了。那么这样   刺激客户的购买欲呢？首先我们要先了解客户的消费心理，在什么样的心理条件下   客户才能毫不犹豫的打开钱包呢？今天微商网小编就带你了解客户的消费心理！

  【权威心理】说到权威，大家可能就会想到**认证、**授权、国字号、专家等等，   比如说同要是一款水杯，打上质量检测认证，或者找个明星名人代言，即使价钱贵   一点儿，销量还是要好得多，这就是权威心理，中国人买东西只要是官方说的就是   好的！   【面子心理】“爱面子“是中国人的一大特点，给别人面子就是给自己面子，那么   我们对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造、个人形象、整体风格，是不是   能够跟你的品牌整体形象搭配！   【炫耀心理】大家买到好东西或者收到礼物都会在自己的朋友圈微博晒一下，很多   时候这样做的目的是为了满足一下自己的虚荣心，而且现在某宝的一些商家也早就   推出了晒图好评返现！所以自己的产品首先要自己明白炫耀的资本，然后鼓励买家   在自己的朋友圈晒自己的产品，并给出一定的奖励！   【草根心理】虽然大家都不是明星，但是每个人都渴望被关注，我们做为商家就要   激发买家这样的潜质。比如你是买减肥产品的：别人用了你的产品，确实瘦了很多   ，你就可以在自己的朋友圈多分享一下她减肥的故事，这样买家不仅消费了你的产   品，还成为了同样需要减肥的同伴关注羡慕的对象。   【占便宜心理】要记住：消费者要的不是便宜，而是占便宜。当你了解了这一点之   后，就可以把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折   的优惠。也许你会说现在市场上的东西都是透明的了，大家都有估价能力，但是当   你的产品有了独有的卖点之后，是不是就跟市场上别的同类产品没有可比性了？   【攀比心理】很多时候会跟别的商家去比较，同样一款产品，我家的就是比他家的   贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理   ，便宜又有便宜的益处。   与众不同在所有的产品中，你一定要有自已与众不同的一面，你应该是独一无二的   ，这将是你最大的财富，因为无论是在生活中、还是工作中，千篇一律或盲目模仿   都不会有受到受青睐。精益求精，请你记住一定要不断的优化自已的产品，要有工   匠精神，专注好每一个细节，只有这样不断的要求自已，你才能做的更加的出色。   服务精神作为微商创业者中的一员，我们最基本的工作就是服务于他人，通过为别   人提供有价值的产品，我们能发送客户的生活，也要提升自我的价值。