韩尚商学院：乡镇门店的“门面问题”

上个月，优品在河南郑州开设金牌加盟商培训会议，几个区域的分公司经理聚在一起，说起乡镇门店，表示有不少督导反馈，在出去给乡镇客户考察的时候，也会去看看当地已经开了的其它品牌或者单干的快时尚百货店、优品百货店。 　　在咨询了解经营情况的过程中，时常听到那些店主发牢骚，说是近期的生意不太理想，营业额都上不去。和一些乡镇的优品百货店店主深入交流之后，发现了一些问题，感触颇深！ 　　今天就从乡镇店主的层面，小YO给大家剖析一下导致乡镇优品百货店经营不善普遍存在的原因，以免步了上述店主的后尘。 　　首先，督导们发现个别门存在这样一些现象：地面货架不整洁，摆放无序，灯光不打…… 　　试问如此的门店形象与环境，生意能好到哪里去？哪个顾客愿意在这样的环境下长时间停留？ 　　奇葩的是，部分店主给了个“神奇”的回答：“都没有顾客，就不高兴把店打扫打扫了。” 　　没有生意就不愿意打扫？越不愿意打扫就越没有生意，由此陷入了一个恶性循环！ 　　而可怕的是你的对手门店干干净净，明明亮亮，窗明几净，整整齐齐。 　　如果此种现状一直保持，不出两年，这个“脏乱差”的门店定会被对手门店打压的连喘气的机会都没有！ 　　其次，就是小YO强调过很多次的陈列问题，也一直是优品百货店品牌强调的重点，然而有些乡镇的店主却是“有头无尾”。 　　开店初期总部安排得尽善尽美的，后面就：商品乱摆，颜色“五颜六色”，款式混杂，数量还是更大化的把门店摆“满”。 　　都9102年了，还这么不重视科学陈列？要知道，乡镇店主若能够用心持续许的将陈列做好，提升的竞争力可不是一点两点的。
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